银行营销案例|银行营销心得( 三 )
都专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，相信关泽仁老师的销售理念却为我们今后的销售工作带来了全新的启示 。通过此次培训，我收获
很多，体会深刻 。具体想就有关培训内容浅谈几点体会：
一、从服务营销开始提着自己的销售生产力 。服务营销从了解客户开始，针对自己的岗位，问一问自己，到底有多少不熟悉的客户，针对新客户，通过一些活动，找出未来能为建行邢台分行带来贡献度高的那部分优质客户，积极地向客户经理做好转介 。当然老客户更需要积极地经营，通过电话预约、约见客户等，提升产品销售度 。
二、营销不能怕拒绝 。在实际营销过程中，难免会存在各种各样的难题，也许客户会拒绝我们为其设计的理财规划 。这就涉及到一个问题，那就是我们首先应了解客户，从见到客户的那刻起，我们应保持对客户有足够的好奇心，了解客户的家庭、职业、学历等情况，以便使我们的营销做到有的放矢，从而在很大程度上避免了不必要的拒绝 。当然如果客户拒绝了，我们也要做到不抛弃、不放弃，及时的了解客户拒绝的理由，通过和客户交谈，及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使销售活动的顺利完成 。
三、销售金融产品要准备金融工具 。我们销售的金融产品都是无形的，也许客户在某种程度上难以接受，如果我们不能很好地解释所销售的产品，那么借助工具销售应该是很好的选择，例如建议客户做基金定投，可以借助于复利表来说服客户，爱因斯坦曾经说过，世界上最伟大的力量不是原子弹，而是复利 。相信等客户看完这些数据后，一定会为他内心带来震撼的 。
通过此次培训，今后在销售技能提升过程中要取人之长，补己之短，扎实做好客户的服务工作，为建行邢台分行的销售工作作出更大的贡献 。
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