开店创业|开店心得( 三 )
选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，我做的是白领回头客的生意，100——250的卖价，一般我的定价方法是进价翻个倍再加点，所以一般春夏秋三季40——120元之间的价位都可以接受，冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高 。
其次是货品的款式 。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式最好卖？我觉得，如果定位和我差不多的卖家可以考虑以下几个方面：
1、经典的款式总有市场；
2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点精就好 。
3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看 。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的 。
4、客户需求：一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，如果您的这类客户多，对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配 。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买 。
5、服装搭配：女装说穿了，款式万变不离其中，单件衣服能有多少花样？关键是搭配 。好的搭配可以促进销售 。我的客户常常会因为我橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，而这些衣服如果分开放在店里，有时怎么也卖不动 。这就是搭配的力量 。要学会好的搭配，可以多看一些杂志，我个人比较推崇“瑞丽伊人风尚”，她的定位是成熟女性白领，跟我的时装店定位一样 。其中大多是经典搭配，永远都不会过时 。另外，要能够很好的将自己店里的服装搭配，进货时就要注意风格统一 。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，最后进过来什么风格都有，一会正式，一会休闲 。这是进货大忌，绝对分散客流的 。
最后是货品的品质 。
服装零售做了5年，最大的体会就是一定要重视货品的品质 。5年中店搬过无数地方，也从原来的一家开到3家，有一批老客户是一直跟着的，现在和这些客户都成了好朋友，有时想想很感动 。现在的服装店多如牛毛，客户为什么可以一直跟着？并不是我的款式独一无二，而是我的货品品质和服务让她们放心 。我刚开始做的时候，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动 。结果搬回来发现整个店的档次降低了 。而且市场货家家都在卖，品质差不多，最后就是血拼价格 。最后我不得不以亏本价抛售 。现在我进货，首先看品质 。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的 。()新开店的人可以多跑跑批发市场，从一楼的市场货到4、5楼的品牌货，一家家看过去 。看踩线是否直，是否平整；有衬里的看腋下的缝合是否均匀；休闲裤看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，是经验的积累 。开店的朋友要多比较，多和供应商聊，一般好的供应商会告诉你什么是好货 。
