促销活动方案模板( 三 )
七、 前期准备：前期准备分三块 ，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做 ， 事事有人管”” ， 无空白点 ， 也无交叉点 。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚 ， 否则就会临阵出麻烦 ， 顾此失彼 。
在物资准备方面 ， 要事无巨细 ， 大到车辆 ， 小到螺丝钉 ， 都要罗列出来 ， 然后按单清点 ， 确保万无一失 ， 否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是 ， 由于活动方案是在经验的基础上确定 ， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 ， 刺激程度是否合适 ， 现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者 ， 填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 。
纪律是战斗力的保证 ， 是方案得到完美执行的先决条件 ， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚 ， 要做到忙而不乱 ， 有条有理 。
同时 ， 在实施方案过程中 ， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整 ， 保持对促销方案的控制 。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题 ， 对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手 ， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义 。对促销活动的费用投入和产出应作出预算 。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算 ， 直到活动开展后 ， 才发现这个计划公司根本没有财力支撑 。一个好的促销活动 ， 仅靠一个好的点子是不够的 。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外 。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等 。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备 。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果 ， 以利于活动结束后与实际情况进行比较 ， 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点 。
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