创业计划书怎么写|怎么写好创业计划书( 二 )
⑶敢于竞争 。在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况 。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的营销额、毛利额、收入以及市场份额 。然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么诸如本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等 。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者 。在创业计划书中，创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策 。
⑷表明行动的方针 。企业的行动计划应该是无懈可击的 。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 。
⑸展示你的管理队伍 。把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一只强有力的管理队伍，这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：看！这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯的决赛！管理者的职能就是计划，组织，控制和协调生产要素实现组织目标的行为 。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出的贡献 。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图
⑹出色的计划摘要 。创业计划书中的计划摘要也十分重要 。它必须让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象 。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括 。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住 。它会使风险投资家有这样的印象：这个公司将成为行业中的巨人，我已等不及要读计划的其余部分了 。
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