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工作计划|新楼盘销售2019年工作思路( 三 )


产品定位：质量高档的外销房 。有商用、住家两种 。
价格：价格稍高于竞争厂家 。
配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售 。
服务：提供全面的物业管理 。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场 ， 开展一个新的广告活动 ， 着重宣传高价位、高舒适的特点 ， 广告预算增加30% 。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整 。使顾客能够得到*大的满足 。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的解 ， 并监视竞争者的举动 。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力 。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动 。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算 ， 此预算基本上为一项预计盈亏报表 。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改 。
八、控制
计划的*后一部分为控制 ， 用来控制整个计划的进程 。通常 ， 目标和预算都是按月或季来制定的 。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门 。
【篇二】

在已过去的20xx年里 ， 做为一名房产销售人员 ， 我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务 。这一年全球的经济危机蔓延 ， 房地产市场大落大起 ， 整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程 。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下 ， 销售工作将充满了机遇和挑战 。现制定20xx年房地产销售个人工作计划 。
一、加强自身业务能力训练 。在20xx年的房产销售工作中 ， 我将加强自己在专业技能上的训练 ， 为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础 。进行销售技巧为主的技能培训 ， 全面提高自身的专业素质 。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情 。
二、密切关注国内经济及政策走向 。在新的一年中 ， 我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化 ， 为销售策略决策提供依据 。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策 ， 对20xx年的市场到底会造成多大的影响 ， 政府是否还会继续出台调控政策 ， 应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务 ， 是我必须关注和加以研究的工作 。
三、分析可售产品 ， 制定销售计划、目标及执行方案 。我在20xx年的房产销售工作重点是***公寓 ， 我将仔细分析可售产品的特性 ， 挖掘产品卖点 ， 结合对市场同类产品的研究 ， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 。

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