经销商培训邀请函( 三 )
问题 。而之后用电话、传真来进行政策跟踪宣导你就累了，而且也讲不清楚 。
订货功能 。会一开，订货多少就明白了 。第一，如何引导他们进行终端统计分析，如何来计算单店的商圈、人流量、进店率、续销率、回头客；第二，要明白终端是怎么样的，现状是怎么样的，拓展又是怎么样的 。现在大家比较强调系统走货的概念 。比如庄吉，提出的是形象顾问的概念 。跟顾客讨论的是怎么穿上衣，怎么搭配，怎么系领带，整个顾问完了，你在庄吉的消费肯定不会是单件了 。在系统走货方面，我们跟经销商、代理商又沟通了多少呢？
培训功能 。有的企业也请老师来培训，但是培训的内容是不是经销商想要的呢？因此培训需要调研 。培训之前要沟通，你在工作中遇到什么困难，结合我的实战理论来作出培训大纲；另外，订货会的培训时间有限，要选择经销商、代理商最关心的问题 。关键不是你要培训什么，而是经销商需要听什么 。
鼓舞士气功能 。订货培训非常重要，从代理商的第一角度出发，品牌跟它如何挂钩，心态该如何调整，作为终端如何科学的实战，订货怎么样订得更精准，买者是什么样的，单店业绩是如何提升的，这些都是经销商关心的话题，要针对他们关心的话题进行培训，那自然而然地就鼓舞了他们的士气 。
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