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工作计划|网络销售工作计划范文三篇( 二 )


四、销售的基本理念和规则
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神 。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法 。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了 。
【工作计划|网络销售工作计划范文三篇】五、市场销售模式
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售 。
六、价格策略
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则 。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的 。
3、制定一些月反点或者季反点 。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润 。
七、培训工作的开展
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高 。
八、专业的网络站点
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等 。
九、内部人员的报告制度和销售决策
1、每周召开一次工作会议，提交工作报告 。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计 。)
2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算 。订单处罚，分销商的业绩排名 。
【篇二】
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务 。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息 。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现 。
(一)商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家 。
(二)消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心 。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考 。

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