经济参考报 跨境电商应从“挣快钱”转向精品战略( 二 )
为此 ， 慕晨国际一直推行2B、2b、2C三大销售渠道并行发展的策略 。
其中 ， 2B渠道是指海外大型贸易商 ， 慕晨国际将负责代理的中国产品放入海外大型商场、超市 ， 以及其他自有分销渠道进行销售 ， 快速占据海外主流市场；2b渠道是指小型终端贸易店 ， 主要由慕晨国际在海外的分公司以及代理商开拓出来的各种小型贸易商组成 ， 包括夫妻店（小门店、个体店）、线上独立站（当地个人开设的网店）等 ， 虽然这些店的个体销量有限 ， 但实现了中国产品的广覆盖 ， 因此总体销量亦非常可观；2C渠道是指主要通过亚马逊、eBay、速卖通等海外电商平台 ， 服务个人用户和海外中小贸易商 。
【经济参考报|跨境电商应从“挣快钱”转向精品战略】 花广宇认为 ， 跨境电商的精髓不是跨境 ， 其本质是用户（粉丝）的深度经营 ， 而好的产品能改变用户的认知 。 所以 ， 国货“出海”的前提 ， 是先要了解全球用户 ， 再结合大数据等先进技术 ， 重新定义产品 ， 使之适合全球不同国家、不同民族、不同文化背景用户的需要 。
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