科技股 又一潮汕大佬敲钟上市：从濒临倒闭做到行业第二，公司市值266亿
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2021年5月27日 ， 东鹏特饮正式登陆资本市场 ， 成为中国第一家功能饮料上市公司 ， 首日市值达到266.53亿元 。 57岁的掌舵人林木勤 ， 身家飙升至145亿元 。
简单介绍一下 ， 东鹏特饮是东鹏饮料旗下的品牌 。 这家深圳老字号饮料企业 ， 成立于上世纪80年代 ， 最开始以生产利乐包豆奶、清凉系列饮料为主 。 97年的时候 ， 趁着红牛在中国市场热销 ， 顺势推出同类产品“东鹏特饮” ， 但并没有作为主打产品 。
结果到了03年 ， 东鹏饮料因为经营不善 ， 走到破产的边缘 。 年产值不足2000万元 ， 连员工工资发放都成了问题 。 也正是此时 ， 时任公司销售总经理的林木勤决定接下这块烫手山芋 ， 买下了品牌和工厂的设备 ， 开始自己做饮料 。
林木勤出生于广东汕尾红海湾遮浪镇 ， 在此之前 ， 他曾在一家合资饮料企业工作了十年 ， 接触过生产、技术开发、销售等岗位 。 这也让他对行业情况了如指掌 ， “闭着眼睛都能想象出每一个环节、每一个岗位上的状况” 。
接手东鹏时 ， “没有资源、没有渠道、没有资本” ， 但林木勤毫不畏惧 ， 他表示：“不敢说很有信心 ， 但是我有热情 ， 我做了这么多年饮料 ， 就是想把这件事做好！”正所谓新官上任三把火 ， 他从成本控制开始着手 ， 每在包装采购上省下一分钱 ， 就相当于在销售中多赚一分钱 。 得益于此 ， 公司业绩扭亏为盈 。
完成原始资金积累后 ， 林木勤决定打造拳头产品 ， 毕竟仅靠“省钱” ， 企业难以做大 。 他敏锐地发现功能饮料市场巨大的潜力 ， 于是将东鹏特饮翻了出来 。 产品原先和红牛一样 ， 使用的是金属罐装 。 09年的时候 ， 东鹏特饮推出带有防尘盖的塑料瓶包装 。 在价格上 ， 别人卖6.5元 ， 我就卖3.5元 。 凭借差异化策略 ， 销量呈几何级数增长 。
八年前 ， 东鹏特饮开始进军全国市场 ， 邀请谢霆锋担任代言人 ， 在央视大规模投放广告 。 随后 ， 公司确立了“品牌年轻化”战略 ， 打出“累了困了 ， 喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列广告语 。 并结合年轻人的生活方式及消费习惯 ， 赞助《挑战不可能》《欢乐喜剧人》等热门综艺 ， 植入热播剧《三生三世十里桃花》《亲爱的 ， 热爱的》《欢乐颂》 ， 电影《唐人街探案3》 ， 深化在年轻群体中的知名度与认同感 。
如今的东鹏饮料 ， 已在全国建立了七大生产基地 ， 拥有超1000家经销商、覆盖约120万家终端门店 。 旗下产品除了东鹏特饮 ， 还有由柑柠檬茶、陈皮特饮、包装饮用水等 。 去年公司实现营业收入49.59亿元 ， 净利润为8.12亿元 。 2021年第一季度 ， 营业收入达到17.11亿元 ， 净利润为3.42亿元 ， 同比分别增长83.37%和122.52% 。
在国内功能饮料市场上 ， 达利食品旗下的乐虎、体质能量、安利旗下的XS、华彬集团自有品牌战马分列3-6位 。 红牛则是一家独大 ， 去年营销额达到228.15亿元 ， 这个数字几乎是第二名东鹏特饮的5倍 。
不过最近几年 ， 泰国天丝和华彬集团爆发红牛商标的争夺 ， 给了后来者追赶的机会 。 不少消费品牌入局 ， 统一旗下的够燃 ， 伊利的焕醒源 ， 盼盼的豹发力、今麦郎的天豹 ， 元气森林的“外星人” ， 均试图从中分得一杯羹 。 市场已然从蓝海变成了红海 。
【科技股|又一潮汕大佬敲钟上市：从濒临倒闭做到行业第二，公司市值266亿】有研究报告预测 ， 到2024年 ， 中国功能饮料行业销售总额将达532.63亿元 ， 仍有巨大的发展空间 。 作为最有可能成为中国红牛的品牌 ， 东鹏特饮未来会有怎样的表现 ， 我们将继续关注 。
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