浪潮新消费 潜力无限的国民谷物市场，看好麦多如何 「以“多”制胜」( 二 )
3.“多”是品牌识别效率 ， 是易传播度
大多数的产品包装设计 ， 往往注重美观度而忽视了识别度——好比一首优美 ， 但却没有歌词的纯音乐 ， 听的时候固然好听 ， 但回想起来的时候却难以描述 。
包装的识别度应该是可以“口语化”的 ， 让人在日常对话中说清楚的 。
而“多”作为九年义务教育第一年就会学习到的汉字 ， 具备非常高的普及度和口语易传播度 。
在线下布局中 ， 货架的“注意力资源”抢夺中尤为重要 。
这次的包装升级中 ， 以大号“多”字为核心 ， 品名以小号字体下排排列的方式呈现 ， 使其“远看要有 ， 近看要久” 。
经过好麦多内部的半年的调研测试 ， 实现了让消费者得以在3米之外一眼识别 ， 从而迅速捕捉消费者的记忆点的需求 ， 完成一次品牌烙印 ， 对品牌的复购、注意力唤醒的影响尤为明显 。
当妻子交代老公买麦片的时候 ， 她可以简单地说：买好麦多 ， 就是印着很大“多”字的那个 ， 一旦这个概念植入到消费者心智之中 ， 日常生活当中的“多”都会触发这一联想 。
同时“多”字具备极佳的传播适配能力——中秋佳节团圆多 ， 水果麦片好麦多；头发多 ， 好麦多；优惠多 ， 好麦多……等等 。
这些“多”是日常会话中频繁出现的词汇 ， 也串联起品牌TVC广告 ， 与“好麦多水果多 ， 水果麦片好麦多”的品牌SLOGAN遥相呼应 ， 具备天然的传播能力 ， 也将最终内化成好麦多品牌文化的基石 。
目前的复合麦片市场 ， 头部企业市场竞争愈发激烈 。 如何在市场中真正抓住消费者的心 ， 是决定麦片3.0时代谁主沉浮的关键所在 。
在巴菲特经典的“护城河理论”中 ， 有一项是“高客户转换成本” ， 也就是说消费者放弃你的产品 ， 转投其它品牌的成本很高 。
大多数品牌的选择 ， 是针对既有产品的对应场景进行广告输出 ， 而好麦多在此基础之上 ， 为实现更加深度的场景覆盖 ， 选择用差异化产品打通新场景 。
根据CBN Data的调查数据显示 ， 受中华传统文化影响 ， 截止2020年有57.8%的消费者会将食补作为养生保健的首选方式 。
也有越来越多麦片产品中添加杂粮杂豆、甚至是其他食补成分——好麦多以子品牌“好麦多醇享”形式发布“黑金5+3”麦片 ， 融合“5黑3红”八种谷物食材打造“滋养黑+元气红”概念 ， 以及“方便隔夜杯”的麦片新吃法 。
自3月份推出至4月30日 ， 仅不到2个月时间便在小红书平台收获5万+笔记 ， 销售额额外增长约20% ， 极大地拓宽了好麦多产品的辐射场景与受众人群 。
好麦多醇享系列——“黑金5+3”
而这一策略能够执行 ， 得益于好麦多始终将为用户创造价值和极致的产品力放在企业发展的第一位 ， 信奉用食品科学主义打造产品 ， 用真实的产品与消费者对话 。
在激烈的市场竞争面前 ， 差异化是领先于对手的基本策略 ， 但真正的概念营销不是无根之木 ， 而是要用产品力证品牌定位 。
从而提高消费者的有效认知——品牌概念应该是承诺 ， 而好麦多力求用科学的产品来实现它——这才是创造“概念”的根本 。
“多”字只是概念上的新锚点 ， 秉持用科学主义 ， 打造符合“美味+健康”的核心需求的产品 ， 才是好麦多决胜市场的终极武器 。
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