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灵荟神池 做农业品牌，要常“照镜子”“正衣冠”

灵荟神池 做农业品牌，要常“照镜子”“正衣冠”

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灵荟神池 做农业品牌，要常“照镜子”“正衣冠”

近年来 ， 国内品牌农业发展势头良好 ， 涌现出越来越多的区域公用品牌和企业品牌 。 有起就有伏 ， 有升就有降 ， 大环境虽然好 ， 走下坡路的品牌也不在少数 。
一些地方盲目上马品牌项目 ， 部分农业品牌存在发展方向模糊、消费对象模糊、竞争对手模糊的问题 。 找不准自身定位 ， 对竞争对手和目标群体又雾里看花稀里糊涂 ， 个别品牌自然难以在市场竞争中立足 。

图片出现这种问题的原因很多 ， 从企业的层面讲 ， 有的企业由过去从事一产向二三产不断延伸 ， 对种植养殖驾轻就熟 ， 对农产品加工、市场营销等工作不甚了解 。 所谓隔行如隔山 ， 企业在新领域新层面出现徘徊犹豫 ， 贻误了发展机会且造成巨量资源浪费；也有的农业品牌在做出名气后 ， 缺乏对市场竞争的预判 ， 突然遭到大量同类产品的挤压而一蹶不振 ， 不得不忍受市场份额缩水的苦楚 。
从地方政府的层面讲 ， 农业品牌覆盖农文旅多个行业 ， 串联一二三产多个环节 ， 于农业农村农民都是好事 。 但如果不顾地方实际 ， 盲目跟风搞产业、造品牌 ， 也很有可能“好心办坏事”——东西产了卖不出 ， 品牌推了不见响 ， 徒然造成资源的巨大浪费 。
市场如战场 ， 农业品牌想做常青树 ， 首先要做到知己知彼 ， 只有材料掌握足够丰富 ， 才能做出有效判断和科学决策 。 从农业品牌的发展来看 ， 可以多“照照镜子” ， 正自己的衣冠 ， 也参考借鉴他人的穿戴举止 。
01
要先为农业品牌自己照镜子
心理学有研究发现：人在心里认为自己的长相 ， 总是比自己实际的长相更漂亮；同理 ， 在一些决策者心里 ， 自己企业及产品的优点也容易被放大 。 这种误判往往会带来决策上的偏差 。 所以说 ， 无论是区域公用品牌还是农产品品牌 ， 要常给自己照镜子 ， 深入思考地域特质、企业特性和产品特色 ， 如何能和消费者认知达成最大共识 。
就像专精于辣椒酱的贵州老干妈一样 ， 多年来只推出几款产品 ， 但“老干妈”等于辣椒酱、辣椒酱就买老干妈的观念深入人心 ， 这种社会普遍认知让企业在市场竞争中拥有了无可比拟的先发优势 。 “爆红”就跟风种 ， 挣了钱就一哄而上 ， 结果品种品质不过硬 ， 难免成为市场上的“炮灰” 。

图片所以 ， 不论政府培育区域品牌 ， 还是企业主体创塑产品品牌 ， 都要常照镜子 ， 先了解认清自己 ， 只有立足既有认知优势 ， 集中精力推出属于自己的拳头产品 ， 才能在差异化竞争中走对路 ， 在市场竞争中不断扩大胜势 。
02
要给消费者照镜子
很多品牌经营者长期从事基础性的种植养殖工作 ， 对农产品加工、市场营销、品牌打造等工作并不熟悉 。 比如“宁夏红”枸杞酒 ， 占住了宁夏枸杞的产地和品牌优势 ， 成了宁夏人餐桌上的一张名片 。 但“宁夏红”走着走着就想“国际化” ， 做起了干红葡萄酒 ， 东施效颦 ， 消费者不买账 。 要知道 ， 没有万能的产品和品牌 ， 如果一个产品的定位是针对所有人 ， 试图用一个品牌覆盖所有产品 ， 那最后很可能哪个方面也顾不过来 。 事实上 ， 任何一个农产品品牌的建立 ， 都要学会从消费者的意识深层去发问 ， 在消费者心里找答案 。 不能老觉得自己的东西好 ， 要想想消费者认为什么东西好 。 只有把握住消费心理 ， 弄清消费需求 ， 才能锚定生产目标 ， 做到有的放矢 。 要坚决从过去卖方主导的“推式”供应转向消费者主导的“拉式”供应 ， 有针对性地推出消费者想要、愿意买的产品 ， 选择合适的打法 。
03
要给竞争对手照镜子
一般来说 ， 企业要时刻洞察竞争对手在产品、品牌、营销等方面的举动 ， 只有知己知彼、知根知底 ， 才能立于不败之地 。 比如天津沙窝萝卜曾遭遇了大量同类产品的冒牌 。 针对高端需求 ， 沙窝萝卜授权企业精选出“模特级”萝卜做成精品礼盒 ， 每季能销售上万盒 ， 这部分产品创造了高额利润 ， 也很少遇到同类产品竞争 。 参照学习竞争对手是应该的 ， 但关键是要学习更好的理念、打法和思维 ， 而不是照搬套用同类产品 ， 那样的结果就是自断后路 。


图片【灵荟神池|做农业品牌，要常“照镜子”“正衣冠”】

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