跨境通 不挖煤不炼钢，摆地摊卖裤子起家，资本腾挪有术终成山西首富！
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来源：三公子事务所
半个月之前 ， 一家名为跨境通的上市公司发布了2020年度业绩修正公告 ， 上个财年亏损了30多个亿；在此之前的业绩预告则显示 ， 预计盈利1亿元-1.5亿元 。
业绩大变脸 ， 一眨眼就少了30多亿 ， 这算不算传说中的惊天大雷？
带帽之后 ， 公司的董事长、监事和内审负责人先后辞职、溜之大吉 ， 曾经的明星股俨然成了烫手的山芋 。
曾经的跨境电商龙头企业跌落神坛 ， 跌宕与起伏的背后 ， 关联着一个神秘的大人物：跨境通的前实控人、山西首富杨建新 。
01
在矿井遍地的山西 ， 煤老板长期占据着各种富豪榜的席位 。
山西前首富杨建新算是个例外 。 作为土生土长的山西人 ， 他一不挖煤 ， 二不做地产 ， 靠卖裤子发家 ， 颇有古代四大商帮之一的晋商风范 。
生于1969年的杨建新 ， 和那个年代的大多数人一样 ， 在16岁初中毕业后就辍学了 。
年轻人总喜欢随大流 ， 看着很多朋友去了建筑队 ， 他也加入了太原市第六建筑公司 ， 成为了一名建筑工人 。
80年代的建筑工人挣钱并不多 ， 而且又是个体力活 ， 也注定了年轻的杨建新在这一行不会干太久 。
当改革开放的春风满大地 ， 眼看着身边的朋友纷纷做起了生意 ， 杨建新也不免心动 。 在软磨硬泡之下 ， 他从家里拿到了拼凑来的2万块钱 ， 开了家杂货店 。
但做生意不是靠一腔热血就能成的 ， 杨建新毕竟年轻又没做生意经验 。 很快 ， 投资开店的钱全部都交了学费 。
在当时 ， 2万可以算是一笔巨款 。 面对这样的挫败 ， 换作其他人可能会打消做生意的念头 。 但愣头青杨建新却偏偏不信邪 ， 找朋友借来500元钱 ， 开始了二次创业之旅 。
这次杨建新终于学聪明了 。 他没有开店 ， 而是在太原市坝凌桥摆摊卖裤袜 。
或许是运气 ， 也或者吸取了第一次失败的经验教训 ， 这次小成本创业 ， 生意红火了起来 。 几天功夫 ， 他就还上了借朋友的钱 。
很快 ， 杨建新通过摆地买裤袜摊积累到了第一桶金 。
02
摆地摊再赚钱 ， 也只是小打小闹 ， 杨建新也意识到这不是长久之计 。
所以不久后 ， 他就到搬到了服装城 ， 准备大干一场 。
然而到这里后 ， 生意却开始一落千丈 。 因为服装城同质化严重 ， 而顾客又在意性价比 。
为了吸引顾客 ， 他借鉴10元店的做法 ， 每条裤子都只卖100元 。 同时 ， 他又率先提出了“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”的承诺 ， 很快赢得口碑 ， 在服装城站立住了脚 。
因为大家都知道杨建新卖的裤子“条条都一百” 。 所以1995年 ， 他创办了山西百圆裤业 ， 生意也蒸蒸日上 。
1998年 ， 在北京学习时 ， 杨建新了解到特许连锁经营模式 ， 很快将此引进到百圆裤业 ， 开始了扩张之路 。
到2002年 ， 全国连锁店超过500家 。
不过扩张步伐并没有持续太久 。 因为随着大家消费水平的提高 ， 百圆裤业原有的产品已经不适应市场需求 。 2006年左右 ， 开始陷入销售下滑的困境 。
面对困境 ， 杨建新果断的进行改革 。 一年后 ， 推出了全新的产品“天帛百圆” 。 百圆裤业又恢复了高速增长 ， 很快成为全国第一个拥有1000多家加盟店的服装行业龙头企业 。
趁着这个势头 ， 2011年百圆裤业登陆深交所 ， 成为国内首家上市的专业裤装企业、第四家A股服装企业 。
如果故事顺着这个方向发展 ， 杨建新或许会成为国内服装领域的知名企业家 。
03
成事在天 ， 谋事在人 。 有时能力再强 ， 也敌不过大势所趋 。
随着电商的蓬勃发展 ， 以服装业为代表的线下零售行业遭受到了冲击 。 百圆裤业营业收入和净利润双双下滑 ， 它在2010至2011年还保持着52%以上的增幅 ， 但到了2012至2013年 ， 就分别暴跌23.78%、39.86% 。
失之东隅 ， 收之桑榆。 风口上的电商势不可挡 ， 京东、唯品会、聚美优品纷纷受到资本的热捧 。 面对新趋势 ， 正在探索转型之路的杨建新也将目光投向了电商 ， 盯上了做跨境电商的环球易购 。
环球易购主要通过自建电子商务销售平台和Amazon等第三方平台进行做自营B2C ， 产品主要销往美国、加拿大等全球200多个国家和地区 。
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