蒙牛今日之劫，肇始于李宇春时代( 二 )
在超女时代，蒙牛尚未进入投票领域，但孙隽服务的掌上灵通给蒙牛上了一课：投票，也可以是一门丝滑的生意。
种子已经种下。
贰
去年，豆瓣上有人发牢骚：为什么选秀投票要买东西，像以前那样发短信不好么？
这是个好问题。
如果爱奇艺《青春有你》的导演组愿意采纳这个方案的话，蒙牛也许就不会陷入泥沼。但是，短信已经是被淘汰的产品，大家对短信的使用就是各种验证码。即便李宇春时代，湖南卫视等各方因为短信投票挣了不少钱，还是因为那年代短信增值服务大行其道，有钱可挣。
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如今并非短信时代，况且，蒙牛的营销手段已经进化了。
2016年，湖南卫视又重启了《超级女声》，蒙牛酸酸乳还是冠名。活动现场的一张照片很有意思。左边显示的是讲超女过去的短信投票玩法，右边则是二维码投票的新玩法。蒙牛大概率是从当年的短信投票里受到启发，而新玩法，则是买牛奶，扫二维码，获得超级币，超级币用来助力投票。
从这个时候开始，蒙牛是
一边冠名营销，一边卖货。
在倒奶之前，蒙牛的投票方式要么是包装上的二维码，要么是一箱牛奶里放一张可以投票的奶卡。
这样的营销方式，大概率是不会出现倒奶事件的。因为它是一个完整的链条，饭圈团体集体出钱，分头可以从经销商拿货。而对于经销商来说，牛奶可以一拆为二，分别销售。那拆掉的奶卡和二维码，可以高价卖给饭圈，收获一笔；而包装被破坏的牛奶，毕竟盖子也没拆封，经销商还能低价在二手平台进行低价销售。
也就是说，在这个链条里，经销商可以挣双份钱。一份，是收割饭圈的一笔钱，一份是二手低价打折，卖给消费者。
但是这个方式，在商业操作上的问题是，经销商以及饭圈粉丝的行为，比如拆掉包装，比如低价售卖包装被破坏的商品，可能会造成品牌价值的受损，大家都等着二手的低价牛奶，原有的完整包装的货物就会受到影响。另外，之前的奶卡，是一箱一张，冲量的威力不是很大。
于是，蒙牛就创新地推出了高度捆绑的策略，把投票码等消息印在一瓶牛奶的瓶盖里，牛奶开了盖，无法进入二手市场。于是，盖子拿来投票，牛奶嘛，就扔掉。
最令人费解的是，当这项瓶盖扫码政策制定后，我觉得，蒙牛也许能预测到倒奶行为。但是蒙牛低估了这件事情跟《反食品浪费法》以及主流舆论强调的节约粮食的严重背道而驰、舆论对饭圈文化这两年各种奇葩行为的不满。
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就在我今天写这篇稿子的时候，《青春有你3》节目终止节目录制，取消决赛。蒙牛昨天也道歉了。牛奶钱白花了，且有自称是“青春受害者”的粉丝留言评论：我们的偶像怎么办？
当年买电话卡给李宇春投票的人如今已经是中年人了，他们看着这场闹剧，还在窃笑。
【蒙牛今日之劫，肇始于李宇春时代】*题图为视频截图
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