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中国商报 蘑菇街新业态反哺直播 创始人预言2022年主播收入一半来自“短播”


中国商报/中国商网（记者 朱梦秋）近日 ， 蘑菇街举办了2021主播大会暨年度颁奖典礼 ， 并对外发布了“短播”业务 。 在短视频、直播带货大热的当下 ， “短播”会给蘑菇街带来怎样的变化？
2022年主播收入一半将来自“短播”
“‘短播’与短视频不是一个概念 。 ”蘑菇街资深副总裁范懿铭向中国商报记者介绍 ， 短视频建立在内容生态的基础上 ， 先拍短视频、积累粉丝 ， 然后再变现 ， 而“短播”则是源于蘑菇街2020年10月推出的“切片”业务 。 所谓切片业务 ， 就是将主播的商品讲解视频放到首页 ， 希望主播的精华讲解视频让更多人看到 。 而“短播”业务则是将商品讲解视频与电商系统中的搜索引擎打通 ， 在平台公域流量池通过个性化算法推荐 ， 让优质的商品讲解视频脱颖而出 。
“这意味着商品讲解视频不再是直播的附属品 ， 尤其对新人主播来说 ， 哪怕直播间一个人都没有 ， 优质的商品讲解视频仍会带来流量和销售 ， 日积月累 ， 即可反哺于直播 ， 让新人主播飞速跨越直播冷启动期 。 而对成熟主播来说 ， ‘短播’是‘睡后收入模式’（指睡一觉醒来就有收入） ， 让成熟主播以极低的成本增加一份收入 。 ”蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示 。
数据显示 ， 蘑菇街主播冉冉Rran借助视觉效果突出的“短播”内容 ， 日均增粉千余名；主播程轩zz“短播”录制率由40%提升至94%时 ， 周成交量提升了16倍；主播CC小姐姐_通过风格统一的“短播”内容 ， 每周粉丝数稳定增长2000-3000名 。
业界认为 ， “短播”的发布 ， 是蘑菇街“切片”业务迈入2.0时代的标志 ， 也是蘑菇街重仓新业务形态的开始 。 在陈琪看来 ， 主播做“短播”并没有带来太多额外的工作 ， 成本也很低 ， 却能让原本只能在直播间卖五分钟的商品 ， 在接下来的很长一段时间创造持续稳定的销售额 。 对于消费者来说 ， “短播”让直播间出现过的商品变得可被搜索 。 从平台角度来看 ， “短播”是与外部流量池对接的便捷通道 ， 能够有效提高转化率 。
“2022年底 ， 绝大多数主播来自‘短播’的收入和来自直播的收入将五五开 。 ”陈琪预言道 。
继续加码主播赋能
在主播赋能方面 ， 蘑菇街则继续加码 。 对于头部主播 ， 蘑菇街将以为其打造全网影响力为首要目标；对于中腰部主播 ， 蘑菇街将以大幅增长为核心命题；对于新人主播 ， 蘑菇街将全力帮助其快速起步 。
“不同于淘宝以运营商家为中心 ， 蘑菇街的经营主体早已从商家变成了主播 。 ”范懿铭介绍 ， 2021年蘑菇街将通过合作更多强势品牌、对接更多头部娱乐资源、完善个人IP建设 ， 帮助更多头部主播建立起全网影响力 。
“蘑菇街非常欢迎对平台有引流效应的强势品牌 ， 同时蘑菇街也将发挥平台牵头效应 ， 与更多品牌、明星艺人、综艺节目开展跨界联动 ， 为头部主播出圈助力 。 ”范懿铭表示 。
在赋能中腰部主播方面 ， 蘑菇街将以精细化人设运营为突破口 ， 为每一个主播进行人设标签的规划 ， 帮助主播找准定位 。 在精准定位的基础上 ， 蘑菇街将定向为主播进行人货匹配 ， 协助主播横向进行品类拓展 。
【中国商报|蘑菇街新业态反哺直播 创始人预言2022年主播收入一半来自“短播”】帮助新人主播快速完成冷启动也是蘑菇街2021主播赋能计划中的重要一环 。 2021年 ， 蘑菇街将以短播为切口 ， 快速帮助新人主播增粉 ， 同时组建全新经纪人团队专门服务新人主播 ， 让每一个新人主播起步就能有经纪人一对一对接 。 在供应链侧 ， 蘑菇街也将对新人主播进行倾斜 ， 解决新人主播一开始创业无货可播的问题 。 目前 ， 蘑菇街已有100余家供应链基地支持新人主播走播 。

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