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手机 手机高端市场大变局：华为份额约23% 加盟店“偷卖”OV自救( 三 )


在incoPat《2020年公告发明授权专利年报》的企业专利权人TOP20榜单中，华为、OPPO、vivo的授权量位居前十 。根据WIPO（世界知识产权组织）数据，在2020PCT专利申请人排名中，华为排名第一，OPPO排名第八，小米未入围前二十 。
手机 手机高端市场大变局：华为份额约23% 加盟店“偷卖”OV自救
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渠道、营销发力
除了树立产品、技术的核心竞争力，抢占高端手机市场也离不开渠道、营销能力的整合 。
一位手机行业人士告诉搜狐科技，大型KA和专卖店是高端手机销售最重要的渠道 。“没人想去夫妻店里买iPhone 。从零售管理里的阵地管理角度来看，品牌要往上走，其中一项需要改善阵地形象，越小的门店越对品牌形象不利，并给管理和经营带来巨大的负面影响 。”
小米在渠道层面迎来了轰轰烈烈的改革 。一方面提出小米之家覆盖县城的计划，另一方面，装修、门店面积稍显劣势的专营店被关闭 。小米相关人士指出，“在小米内部，近一年一直以打造高端机为主要目标，只有升级门店才能在高端市场取得更大的突破 。”
为补线下渠道短板，小米去年一度三个月开了1000家门店 。财报数据显示，截至去年12月31日，小米大陆零售店总数超3200家 。目前，小米之家目前已经覆盖了60%的县城，卢伟冰透露今年上半年会覆盖70-80% 。
同为“线上王者”的一加也意识到线下对于高端市场的重要性 。刘作虎直言，“不管是哪个品牌，对高端产品来说，线下还是最主要的销售渠道 。”2020年一加开始投入线下业务，目前线下合作门店增长率达到了 316% 。刘作虎透露，2021年投入会比以往都多 。
在营销方面，一加在新品发布之际首次启用了“代言人”称号，邀请周迅、胡歌为自家产品站台，希望提高在大众消费者心中的知名度，毕竟此前关注一加的国内粉丝以数码迷、极客居多 。
OPPO则在年初的大客户答谢会上提出，除了品牌高端化，也需要有支持高端产品的渠道策略 。为此，OPPO从货源政策、形象建设、市场营销等多个方面，更大力度地支持大客户 。
目前，OPPO在全国已有超过600家Shopping Mall的体验店，预计今年将增长至700家，未来发展目标为1000家左右 。此外，OPPO表示将投入更多高端媒体资源和更符合高端用户喜好的营销内容 。从Find X3系列手机请导演姜文做代言人也可以看出，其营销策略的试图“讨好”所谓高端用户群体 。
而对于刚刚独立的荣耀来说，渠道关系的恢复或许还需要一定时间 。Canalys研究分析师Amber Liu表示：“荣耀仍面临巨大的挑战，需要重新进入分销渠道，后者已经开始与荣耀的竞争对手们签订多年的供应协议 。比如在欧洲网络运营商之类的重要渠道，厂商导入过程可能至少需要半年的时间 。因此，预计荣耀不会在短期内夺回庞大的市场份额 。”
在华为元气大伤后，手机市场看起来正进入“诸侯并立”的时代，众多品牌纷纷放言抢第一，全方位补能力短板 。但综合来看，国产高端手机战局的关键仍是OV系与小米的大比拼 。
Counterpoint研究总监Neil Shah认为，高端细分市场仍在争夺中，三星和苹果处于非常有利的位置，而中国品牌中一加和OPPO应该是更好的受益者 。
关于哪个国产厂商能成为高端市场的最大赢家，这一问题还没有标准答案 。但可以预见的是，华为禁令短时间内还无法解除，手机市场在未来一年里仍会发生持续的动荡 。
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