中新经纬 一听全款买车销售就“变脸” 背后有哪些潜规则？( 二 )
“在‘奔驰维权’事件的影响下 ， ‘金融服务费’的说法显得很负面 ， 大家现在也会刻意去规避 ， 所以这么写的越来越少 。 无论是从合理性还是客户接受程度来说 ， 贷款手续费的写法都会比金融服务费更合适 。 ”黄成伟说 。
崔东树也向中新经纬客户端表示 ， 使用“贷款手续费”的说法是为了规避风险 ， 让消费者更容易接受 ， 但实际上是“换汤不换药” 。
问起收费问题 ， 前述吉利4S店销售向中新经纬客户端表示：“‘奔驰维权’的事件为什么引起那么大争议 ， 就是没有提前告诉客户会收钱 ， 后面再加 ， 这是不对的 。 虽然我们现在还是在收手续费 ， 但我们一定不会隐瞒客户 ， 尽到告知义务 ， 而且现在行业也普遍会收 。 ”
据了解 ， 为消费者提供贷款的除了银行外 ， 还有厂家旗下的金融公司 。 兴业亚飞汽车服务有限公司一名张姓经理向中新经纬客户端表示：“厂家金融不会收取任何费用 ， 当客户办理厂家金融支付了服务费 ， 那都会成为4S店的利润 。 ”
该名张姓经理还提到 ， “如果客户需要分期购车 ， 经销商是非常乐意的 。 经销商使用汽车金融公司的分期业务不但可以收取一笔不低的手续费 ， 还自动默认客户需要购买全险 ， 对客户而言 ， 还要面对更长的保险捆绑期 。 ”
针对保险问题 ， 陈兴也向中新经纬客户端表示：“贷款买车有金融机构会要求消费者必须购买某些险种 ， 以保障资产安全 。 全款买车的话 ， 理论上消费者可以自由选择 。 且由于贷款期限一般是1-5年 ， 相对来说 ， 后续几年商业保险的投保率会比全款车主高很多 。 ”
同时 ， 陈兴还强调：“销售鼓励贷款最重要的一点 ， 就是用首付的方式来引导消费者超前购买 ， 比如买更高配置、更高级别的车型 ， 这样就会拉高消费者原来的购车预算 ， 毕竟售价更高的车利润更高 。 ”
【中新经纬|一听全款买车销售就“变脸” 背后有哪些潜规则？】 张翔建议 ， 在4S店极力引导贷款买车的情况下 ， 消费者还是要有一个清晰的概念 ， 就是服务费并不是必须要付的 ， 在有能力全款买车的情况下 ， 可以多换几家店咨询 ， 避免掉进贷款买车的“陷阱”里 。
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