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疯狂的剧本杀：一边是月入百万暴利，一边是关店血本无归( 二 )


“一场剧本杀展会，发行方参展门票价格在3000-8000元不等，商家入场票价在400-500元之间。我们一年会去20多次展会。去了就一定要亲自玩本。既然花了钱，每一个人在展会期间都舍不得睡觉，像开了3倍速一样，玩完一个本一窝蜂从房间出来紧接着到下一个房间。”他曾经一晚上一口气玩了四个本，出房间的那一刻有瞬间晕厥。
“剧本是要靠抢的，我看过很多商家和发行商直接在展会上吵架甚至大打出手。但是还有很多限定本，是你根本抢不到的。不是你有钱，发行商就把本给你，他们优先把本出售给在这买过的商家”，三线城市的剧本杀创业者小于，经常来回跑展会却抢不到一个好本。
混乱、无序竞争与关店：一个城市半年倒闭几百家
行业门槛低，市场体量大，自然催生了剧本杀的百亿市场，在急速扩张的背后，还有更多追逐快钱、盲目开店的入局者，鱼龙混杂的行业生态中，劣币驱逐良币的故事也并不鲜见。
蘑菇是Q&A北京侦探推理剧本社的老板，她的店铺位于北京朝阳望京商圈，这里是北京剧本杀业态最火热的区域之一，在旺季，每天都有千余个互联网、媒体从业者通过团建、拼桌等方式进入剧本杀店，逃离写字楼，置换人生。
去年初，蘑菇从自媒体转行后，与热爱剧本杀的朋友门合伙开店，现已慢慢步入正规，且拥有了自己的发行公司枫叶发行工作室。
蘑菇的望京剧本杀店处在底下一层，店内有7间独立屋子，经常有年轻人来这里组团玩，“我的店里，估计一年成了300对情侣了”，蘑菇提到，情感剧本非常容易促进感情，很多年轻人就这样在一起了。
但她告诉我们，并非所有门店都这样幸运。虽然望京区域目前有近三十家剧本杀店，但是不到一年间，仅仅望京，她目睹了十几家门店经营不善倒闭。
这并非一线城市的个例，据之前媒体报道，贵州某个城市曾有300多家剧本杀店，为获客纷纷采取低价竞争策略，加之当地市场体量有限，半年后大量门店倒闭，仅剩几十家。毕竟，在激烈的竞争态势下，要规范经营，剧本杀门店的成本并不低。
放弃了家里安排好的国企工作，一腔热血经营起剧本杀店的小军告诉Tech星球，目前的盈利状况并不理想，快一年了多仍没有回本。
“北京生活节奏太快了，大家都很忙，没有时间，客流并没有那么理想，旺季和淡季差异明显，淡季几乎是没法盈利的。虽然假期一天可以有十来场，但是工作日场数特别少，像我们已经是美团上的金牌门店，但工作日一般也只有三四场。“
一方面，成本较高、生活节奏快的一线城市，并非剧本杀的宠儿；另一方面，剧本杀门店的经营，本身成本也并不低。
“剧本杀是重资本行业，在北京这种地方，前期投入都在几十万到百万，这个成本已经很大了。再加上买剧本得去展会，我们一年光去展会买剧本的机票钱就要十万，而且一年去二十多次展会，这些时间都是无法开店，没有收入的。”
线下剧本杀门店单价高、客户复购率高，但成本并不小，层出不穷的竞争对手更是加剧了盈利压力。“成都、贵州这些二线城市，是剧本杀发展得最好得地方了，但是在那里开店的朋友说，每天都有倒闭的店，因为竞争太激烈了，太多人想进来玩了。“
小军翻开朋友圈，刷到一位开剧本杀店的朋友前一天刚发布的店铺转让信息，他并不觉得可惜，因为“虽然当时也是一头热血开店了，也确实是喜欢剧本杀，但我觉得这个行业确实需要洗牌。”
在行业生态尚未完善的下沉市场，剧本杀门店的盈利困局更是难解，亏损倒闭的故事并不鲜见。宇鹏做过自媒体，开过桌游店，作为剧本杀爱好者，在线下玩了一百多场剧本杀后，决定回到老家县城开店，未曾想遭遇了创业滑铁卢。
“生意最好的时候是暑期，每天可以保证八九场，一个月的利润能有五六万。但是假期一结束，大学生返校、高中生去上学，根本就没有客人，除了周末外，工作日一天有一场就不错了，有的时候甚至一天都没有一点收入。”
下沉市场的客流并不理想，此外，恶性竞争、DM（剧本杀中的法官角色）流动率高，等更是令他的经营情况雪上加霜。
“开店之后的三个月，一共招了18个DM，有的同行会专门装作来我这里玩剧本杀，看到自己欣赏的DM，就要到他们的联系方式慢慢熟络起来，然后把我们店的金牌DM挖走。我有一个金牌DM就跟着别人去合伙开店了，因为当时闹得不愉快，所以他专门搬到60公里外的其他城市去开店，可是他在那边也没有自己的客源，听说现在也准备关门。”

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