野林猫知道 野林猫教你怎么做外贸第二篇-风险把控
文章图片
文章图片
文章图片
【野林猫知道|野林猫教你怎么做外贸第二篇-风险把控】
上一篇说到 ， 做外贸要做的基本准备工作 ， 公司注册好了 ， 各种许可办好了 ， 等于说万里长征走了第一步 ， 在走第二步之前 ， 我们需要做好心理上的风险防控 。
国际贸易和国内贸易完全不同 ， 每个国家的情况不一样 ， 人文风俗迥异 ， 法律也不一样 ， 一旦被骗或者出现纠纷 ， 很难通过打官司或者仲裁的方式挽回损失 ， 所以说最好的办法是在做生意之前要明白做国际贸易的风险红线 ， 一定要坚守 。借用曹操的一句话 ， “您可我负天下人 ， 不可天下人负我” 。 用在国际贸易中非常合适 。
但是我们也不要曲解 ， 实际上说的意思是 ， 我们不能为了做生意把自己放在有风险的地位上 ， 在签合同之前就得防范风险 ， 要明白这个世界是黑暗森林 ， 尔虞我诈 ， 我们必须付出很高的智商才能应对 。
都说中国人聪明 ， 当然我们也不傻 ， 但是我们中国人有几个致命的“缺陷” ， 我们必须正视这些“缺陷” 。
首当其冲就是我们中国人都很讲义气 ， 我们欣赏桃园三结义的故事 ， 也知道二桃杀三士说的是什么 。 这是我们人身上的闪光点 ， 作为人 ， 这是优秀的品质 。 但是我们的老祖宗还有句话 ， “义不养财” ， 说的就是这个意思 ， 商人逐利 ， 我们必须要分清什么是“契约” ， 什么是“义气” 。
但是在生意中 ， 尤其是在国际贸易中 ， 我们要面对的是异类的文化 ， 很多民族的人生观世界观和我们是不一样的 。 我们只需要把握好契约精神就可以了 。 这个契约并不是说我们只要订好合同就行了 ， 合同只是一张纸 ， 我们要做的是在生意中把握主动 ， 严守自己的准则 ， 才能避免被骗 。
被利益迷失 ， 盲目放货再收钱 ， 要知道你的货一放 ， 就到了另外一个国家 ， 一旦收不到钱 ， 可能连本金也收不回来了 。
在新疆乌鲁木齐有个边疆外贸市场 ， 在疫情前 ， 全国各地的人都来这个市场做生意 ， 希望把货物卖给来自于中亚、俄罗斯、南亚的外商 ， 竞争非常激烈 。 我们中国人善于价格竞争 ， 当价格竞争效果不明显的时候 ， 就干脆给外商先款后货 ， 最后导致很多商家如果不先款后货就没有生意了 。
被骗的人非常多 ， 让众多外商觉得中国人很傻 。 要知道这些中国商人都来自于浙江、福建等地 ， 可以说是人尖子了 。 但是为什么明知道是个坑 ， 还要跳下去？这里面有个“义”
字在里面 ， 我们认为客户就是上帝 ， 做过几次生意 ， 喝过几次酒以后 ， 就把对方当朋友 ， 愿意把生意做个长线 ， 结果形成恶性循环 ， 货越放越多 ， 最后人也不来中国了 ， 出国去找 ， 要不是找不到 ， 要不找到了也拿不到钱 ， 还有可能一顿打被赶回中国 。 这还是好的 ， 还有人都回不来的 。
我们和外国人做生意不需要讲义气 ， 他们不懂义气 ， 不懂你敬我一尺 ， 我敬你一丈的道理 。 把握好原则 ， 不存侥幸心理 ， 把风险放在第一位 ， 这是我们做生意的风险红线 。
有很多国企做外贸喜欢借助中国出口信用保险公司来做赊销业务 ， 有问题了保险公司赔付 ， 但是归根到底还是便宜了外国人 ， 保险公司赔款不也是损失的是我们中国人自己的钱吗？
总之是做出口 ， 我们要先收钱 ， 再放货 ， 第一有利于卖家的是收预付金 ， 货备好之后 ， 收完全款再发货 ， 次一等选择是最好做信用证项下的FOB交货方式 ， 这是个外贸术语 ， 我们以后会讲到 ， 意思就是货备好了 ， 办完所以外贸出口手续了 ， 交单给国外银行 ， 收钱放货 ， 当然具体操作很麻烦 ， 需要有相当的经验 。
如果您做进口 ， 花钱买货 ， 哪第一有利于买家的也是FOB ， 不过反过来了 ， 我们给国外开信用证 ， 对方完成交货条件 ， 我们再付款 。
这里面有个诀窍 ， 就是物流公司选我们中国的 ， 和物流公司签好合同 ， 对方把货交到我们的物流手中 ， 您就可以把钱付给卖家了 。
推荐阅读
- 速度 宇宙中比光速更快的四种“速度”，你都知道几个
- 盾牌座 看了这几个星球，才知道地球的渺小：最大的相当于2亿亿个太阳
- 江西 陕西一“森林景区”走红，森林覆盖率高达96％，景区之内有大熊猫
- 篮篮 女神特企动脑耍心机 {爆气球、蒙眼躲猫猫} 丢偶包求胜利
- 李晨 本以为苗苗长相一般，当她和baby同框时，才知道是郑恺眼光有多好！
- 费费 “王牌女郎”费费不只是助手，她有4重身份，你知道她的其他身份吗？
- 落石 月球上的巨石在移动，科学家怀疑其背后有推力，无人知道那是什么
- Huawei 王成录：华为知道只有开放 鸿蒙生态才有可能成功
- 粉底 本以为苗苗长相一般，当她和baby同框时，才知道是郑恺眼光有多好！
- 木卫五 月球为什么不能自转，而其他星球的卫星却可以自转呢看完你就知道了