小新说电商 拼多多运营干货，避免哪些坑？
【选品真的很关键】
【小新说电商|拼多多运营干货，避免哪些坑？】首先货源 ， 是我们要考虑的 。 要去定位自己的产品 ， 竞争力 ， 因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地 。 那么我就定位在了成人用品 。 公司申请 ， 要有足够的资质 。 申请店铺 ， 到审核 ， 到缴费 。 店铺下来了 ， 付费 ， 上架产品 。 产品上架 ， 并不是厂家给个图片 ， 或者自己拍个图片就上架 ， 上架之前 ， 要先考虑好 ， 自己店铺产品的定位 ， 价格的定位 ， 竞争力的定位 。 在不知道行情的情况下 ， 要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格 ， 这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知 。 很多人认为拼多多就是做低价 ， 其实不然 。 不要店铺还没做 ， 就想着把自己往低价的漩涡里带 ， 这样很容易让自己越走越远 。
定位产品 ， 产品款式 ， 认可度 ， 人群 ， 价格 ， 图片 ， 都是考虑因素 。 自己要做好调查 ， 认可度高的产品 ， 优先选择 。 这样可以对产品在拼多多得到更好的认可 ， 价格就要在拼多多平台去平衡 ， 不要去想着别人家怎么几万 ， 几十万的销量卖39 ， 我怎么就卖不动 。 或者想着我不如干脆就9.9亏本卖 ， 都是不现实的事情 。 我对产品价格选取的方式 ， 产品搜索关键字 ， 选取定位阶段来比对 。 比如说 ， 情趣内衣 ， 我搜索出来 ， 搜索前5页 ， 找出和自己类似的产品 。 做好表格 ， 去掉最低价和最高价 。 注意！有的产品是用低价来引流 ， 这在拼多多是不允许的 。 选取的时候要点开链接 ， 选择对应是SKU来比对 。 选取产品销量相对较高和被大众相对接受的价格来定位自己的产品 。
【急着做新品推荐真的对吗？】
产品上架 ， 不要急着去报名新品 ， 新品对产品的曝光程度也是有限的 ， 0销量去报名 ， 曝光得不到太大的认可 。 我个人的做法是 ， 先利用好自己已有的资源 ， 再去做推广（因为之前有做过4年电商 ， 积累了一定的资源和客户） 。 第一天 ， 成交的几单 ， 因为是新品 ， 而且是比较敏感的类目 。 不要灰心 ， 选择了就不要放弃 ， 有评价了 ， 报名新品 ， 曝光效果会相对好一点 。
【初期的车要慢慢开】
当然也要把推广打开 ， 这样新品获得的权重会更多 。 搜索推广是用关键字搜索的 ， 可以选择100个关键字 ， 系统默认出价为1元 ， 根据类目不同 ， 自己的出价也会不同 ， 我刚开始的出价设定在0.2 。 看了一下数据 ， 曝光不是很多 。 那么就要去计划里面去修改出价 。 慢慢递增 ， 不要一下涨的很高 ， 这样出来的数据会乱 。 然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况 。 关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字 ， 大多情况下选择与产品属性相同的词 ， 还有长尾词 ， 或者有搜索的下拉词 ， 都可以选取作为关键字 。 展现点击频率较高的 ， 对于点击率较低的 ， 可以手动去搜索该关键字所在的位置 ， 查看该产品前后是否存在相同的产品 ， 有的话 ， 看一下别人的价格和效率 ， 还有展现图 。 没有的话 ， 着重考虑主图原因 ， 主图可以自己去做 。 可以多做几张 ， 去测一下点击 。 这是在推广前期 ， 每天都要做的事 。
【转化不是一蹴而就的事】
后期推产品 ， 尤其重要 。 曝光和点击都不错的话 ， 就要看转化 ， 如果刚开始转化低 ， 不要灰心 。 新上架的 ， 不可能转化一下很高的 。 对于关键字出价 ， 都有相对的质量得分 ， 这里可以参照相关度来权衡 。 比如说现在的关键字出价是0.5 ， 慢慢这个词在搜索位上得到的权重会增加 ， 就可以相对降低关键字出价 ， 不要一下出价太低 ， 慢慢递减 ， 因为搜索质量分上来了 ， 你的关键字出价低了 ， 相对应的展现和曝光依然存在 。 通俗来讲就是 ， 你的产品曝光和质量分会越来越高 ， 你直通车的支出也会随着慢慢降低 ， 因为你的自然权重上来了 。 单品要慢慢积累评价 ， 不要操之过急 ， 不要盲目报名活动 。 单品在初期得到一定的权重 ， 就可以加大力度地去推广 。
【场景推广到底怎么利用？】
关于场景推广 ， 可以去后台看详细介绍 ， 个人着重考虑的是人群 ， 因为相对于搜索来说 ， 是面向所有消费者 ， 而场景有一个好处就是可以对精准人群进行定向推广 ， 定向人群 ， 就是指对该类目产品购买的比较多的人群 ， 这样出来的转化会相对较高 ， 也会进一步增加店铺权重 。 但是针对定向人群的推广的出价要比普通人群高 ， 这里可以自行去后台设置 ， 前提是你的店铺已经有基础的销量 。 更不要忘记定时上新 ， 因为上新会增加店铺的曝光和权重 。
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