果莓妈咪说 一年销售额超20亿，火爆大江南北的“江小白”，为何突然消失了？
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中国作为一个拥有上下五千年文化的历史古国 ， 再加上56个民族的分化多样性 ， 使得中华文化更加迷人 。 当然在每一个民族的分化中都有一个关于酒的故事 ， 所以酒文化在中华文化中的地位不言而喻 。
我国酿酒也已经有几千年的历史了 ， 不乏有很多非常经典的就品牌 ， 比如杜康、女儿红、五粮液、茅台等等 ， 前两年市场上出现了一个新的品牌 ， 江小白 。 好像在一夜间就火遍了全国 ， 可是现在却很少出现在大众的视野中了 。
新一代“酒神”的出现
在我国以茅台和五粮液为代表的一些白酒 ， 一直以来都是以品质好而著名的 ， 都是经过了岁月的积累所沉淀下来的 。 然而江小白的出现似乎打破了这个规定 。 作为一家打破常规而逐渐大火的白酒品牌来说 ， 江小白似乎拥有一种神奇的魔力 。
与其他白酒悠久的历史不同 ， 江小白成立于2012年 ， 到现在只有九年的时间 ， 但是在面对市场中已经有着实力足够强大的白酒竞争者来说 ， 江小白却成就了一个奇迹 。
在成立的第二年江小白就创下了5000万的营业额 ， 并且在接下来的五年中不断发展 ， 在2018年实现了销售额突破20亿的惊天创举 。 这在白酒界来说应该是开天辟地的一次成功 。 在各种品牌占据市场的情况下 ， 江小白依然能够取得自己的立足之地 ， 在为江小白惊讶的同时很多人开始寻求它能够爆红的原因 。
“一夜爆红”的原因
作为白酒行业的异军突起 ， 江小白的成功在很大程度上可以归结为文案营销 。 “与其让情绪煎熬压抑 ， 不如任其释放 。 ”就是江小白众多广告文案中的一个 。 当然想要成功仅仅靠文案是行不通的 ， 于是江小白采取了对自己的精准定位 。
回顾整个白酒市场 ， 市场上众多成功的白酒企业其实已经将当前的市场瓜分得所剩无几了 ， 不过江小白却硬生生的为自己找到了一条活路 。
相比于众多白酒将目光聚集在中年人的生意场和聚会上不同 ， 江小白则把目光放在了有激情、有抱负的年轻人身上 。 这些年轻人有的正处在学校与社会的过渡阶段 ， 有的失业不稳定 ， 抱负未实现 ， 有的则是爱情不顺利 。 为了去迎合目标客户 ， 江小白从外包装到口味上都进行了大胆的改变 ， 希望通过改变成为这类年轻人的一个发泄出口 。
“我把所有人都喝趴下 ， 只为和你说句悄悄话” ， “走一些弯路 ， 也好过原地踏步”等等这些一句句戳中人心的文案 ， 好像真的进入到了年轻人的心中 。 就这样江小白打破了人们对白酒的固有印象 ， 白酒不再意味着令人厌恶的酒桌文化 ， 反而成为了年轻人三五好友聚在一起 ， 共同抒发心绪的必备饮品 。
而且江小白还推出了一款名字叫做“拾人饮”的低酒精高粱酒 ， 这款瓶重4斤的酒是专门用于部门团建等集体活动的 ， 瓶身上有着“齐心”、“必胜”等励志的文案 ， 更符合环境 。
无人再问津
然而现在江小白却已经落寞了 ， 是什么原因呢？
第一、文案营销过气 。 江小白开始的文案手段确实为公司起到了很好的宣传效果 ， 但是没有哪一个产品是只靠文案营销就能够做好的 ， 对于一成不变的营销方式 ， 大众早就已经形成了审美疲劳 ， 江小白没有选择在最成功的时候转型 ， 是他错过了机会 。
第二、鉴于江小白的爆火和不菲的价格 ， 市场上很快就出现了假货 ， 让很多消费者没办法辨识 ， 自然就将责任怪到了江小白的身上 。 江小白没有及时的对市场假货问题进行整治 ， 对公司的形象造成了不小的影响 ， 渐渐地人们害怕买到假货 ， 自然就去买老牌的白酒了 。
第三、市场定位狭小 。 虽然江小白是将定位放在年轻人身上而爆火的 ， 但是在成功之后依然没有将战略方向进行一些调整 ， 固步自封将自己绑在一个模式中 。 其实白酒的主要市场还是在年龄偏大的人群中 ， 而江小白对待年轻人的方法对更多的中年人来说完全行不通 。 相反太过注重文案 ， 反而让许多中年人觉得江小白华而不实 ， 很难提起兴趣 。
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