董明珠 手撕外资、对赌雷军，8000万都挖不走的董明珠如今谈起了退休？
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她是中国最强打工妹 ， 一人销售额独占公司八分之一 。
她是中国最倔经理人 ， 外资八千万挖她连看都不看 。
11年 ， 白手起家 ， 从小员工到总经理 ， 20年 ， 与亲哥哥断绝往来 ， 被开除族谱 。
因为拿货理念 ， 她能和张近东电话大骂40分钟 。 开会最后入场 ， 却连柳传志都要喊一声“董姐” 。
董明珠 ， 中国商界的灭绝师太 ， 雷军10亿赌约的胜利者 ， 终于传来“退休”消息 ， 谈起了关于对接班人的要求 。
打工人逆袭 ， 董明珠如何成为一方大佬？高处不胜寒 ， 董明珠格力又将何去何从？
01、好员工30岁 ， 丈夫病亡 ， 儿子两岁 ， 一屁股外债 ， 你会怎么办？
找个实在人二婚？老实上班过日子？你错了 ， 按部就班永无出头之日 。
1990年 ， 董明珠辞掉南京铁饭碗 ， 下海广东谋生计 。
最先深圳 ， 后到珠海 ， 不久董明珠目光锁定了一家开业5年的小企业——珠海经济特区工业发展总公司 。
初来乍到 ， 没钱没人 ， 自然从底层开干 。
什么职位？业务员 ， 或者叫推销员 。 什么业绩？大半年 ， 三百万订单 ， 要知道 ， 那可是1990年 ， 董明珠成了当之无愧的销售冠军 。
第二年 ， 公司改名“格力” ， 领导看中董明珠能力 ， 却给她安排了一个常人眼里 ， 不可能完成的任务 。
要债 ， 42万 ， 目标安徽合肥 。 一家老赖经销商 ， 卖不出货还不肯退货 ， 格力42万货款一分追不回来 。
怎么办？蹲点 ， 一次不行两次 ， 两次不行三次 ， 跑得了和尚跑不了庙 ， 老娘不信你公司永远不开门 。
40天 ， 蹲了整整一个国庆节 ， 软磨硬泡 ， 斗智斗勇 ， 董明珠没拿到货款 ， 但收回了库存的空调 。
同事很佩服 ， 领导更开心 ， 但董明珠却不屑一顾 。 就这？就这就这？你们也太小看我董明珠了！
1992年 ， 依旧是安徽市场 ， 董明珠交出了一份极其夸张的成绩单 。
1600万销售额 ， 一个人独占公司全部营收八分之一 ， 总经理朱江洪人都傻了 ， 这何止销售天才 ， 这简直销售女神 。
比领导还勤奋 ， 一年365天 ， 董明珠不是跑业务 ， 就是在跑业务的途中 ， 休息？董明珠的字典里没有休息 。
但你以为这就是董明珠的极限？你又错了 。
还是1992年 ， 董明珠被安排到市场份额为0的江苏 ， 好家伙你不是能营销吗？我让你一次性营销个够 。
上岗一个礼拜 ， 200万订单拿下 ， 上任一年时间 ， 3600万个人业绩达成 。 算上安徽的营销 ， 董明珠一人卖了5200万 。
所有人都明白 ， 董明珠是格力的一把利剑 ， 所向披靡 ， 无往不至 。
但再好的战士也需要输出环境 ， 对董明珠来说 ， 一场危机正悄然到来 。
02、“坏”领导1994年 ， 格力突然出现销售人员“大量辞职”的现象 。 原因很简单 ， 卖不掉的空调大量积压（注：因为没上市 ， 所以没有具体数据） 。
格力有一个董明珠 ， 但也只有一个董明珠 。
关键时刻 ， 朱江洪把“经营部部长”职位交给了她 。
“老姐啊 ， 实在没办法 ， 要不你给大家伙整点法子？”回想自己三十岁的痛苦经历 ， 董明珠临危受命 ， 一个字：干！
长期的一线工作让董明珠积攒了大量实战经验 ， 格力为什么卖不掉？
当然不是销售的锅 ， 问题的关键在品质 。
过去野蛮生长 ， 市场份额足够 ， 格力和友商你好我好大家好 ， 现在市场瓜分完毕增量放缓 ， 谁品质高谁才能吃肉 。
当时的格力啥状况？大的不说 ， 小的部件 ， 就连螺丝钉的规格都不统一 。
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