河南 河南最年轻富豪：靠暴利生意年入16亿，毛利率70%，是房地产2倍
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如果你做过生意 ， 应该知道 ， 这年头 ， 酒香也怕巷子深 ， 赚钱还得懂点客户的心理才行 ， 这也是为什么现在不少巨头都在“痛点营销”上面下功夫 。
所谓的痛点 ， 往往也是人们的弱点 ， 在商场有句话：“利用人性的弱点赚钱 ， 是最好的生意 。 ”比如拼多多 ， 不少人都认为 ， 拼多多正是用低价击中了消费者的“痛点” ， 才能迅速积累近7.9亿用户 ， 超越马云的阿里成为中国规模最大的电商平台 ， 创始人黄峥也因此成为国内“最有钱的80后” 。
其实除了黄峥 ， 还有一位80后 ， 也是利用人性的弱点 ， 赚得了520亿身家 ， 成了河南最年轻的富豪 ， 他就是泡泡玛特的创始人王宁 。
【河南|河南最年轻富豪：靠暴利生意年入16亿，毛利率70%，是房地产2倍】利用人性弱点 ， 平民变富豪
胡润研究院公布的《2021年全球白手起家富豪榜》中 ， Facebook的扎克伯格、字节跳动的张一鸣 ， 以及快手的宿华分列前三 ， 王宁和妻子杨涛则以520亿元的财富名列第19名 。
值得一提的是 ， 在榜单前20名中 ， 王宁夫妇是国内企业家中最年轻的 ， 年仅34岁 。 这个出身平凡的80后到底有什么过人之处？
王宁1987年出生于河南新乡 ， 家里先后做过音像、钟表等生意 ， 在耳濡目染中长大的王宁从小就对商业十分感兴趣 ， 并且立下了将来要从商创业的志愿 。
王宁第一次创业是在高中毕业后 ， 创办了一个足球暑期班 ， 靠着发传单 ， 还真招到了十几个学生 。 虽然第一次创业赚的钱不多 ， 但也给了王宁不少信心 。
进入大学后 ， 王宁又先后制作过纪录片光盘 ， 开过格子店 ， 虽说这些生意最终都没能持续下去 ， 但通过这两次创业 ， 王宁收获了宝贵的经验 。
王宁意识到 ， 应该尽量选择门槛高一些的商业模式 ， 尽快形成自己的核心竞争力 ， 并且跟随市场风向及时调整方向 。
于是2010年 ， 王宁创办了泡泡玛特——一个做潮流创意的零售平台 。 但这一市场竞争激烈 ， 头几年 ， 泡泡玛特的经营举步维艰 。 直到王宁发现 ， 店里一款以“盲盒”形式销售的商品成为了爆款 ， 王宁认为 ， 这种模式迎合了消费者的收集欲望 ， 并且能够大大提高复购率 。 自此 ， 他仿佛掌握了“财富密码” ， 一发不可收拾 。
年入16亿的暴利生意 ， 毛利率70% ， 是房地产2倍
王宁招募了不少国内外的艺术家 ， 组建了一支专业的工业开发团队 ， 整合了供应链 ， 还打造出了国内最大的玩具社区 ， 将泡泡玛特从一家单纯的零售公司成功转型成为“IP品牌运营商” ， 先后推出了多款系列盲盒 ， 受到了年轻人的疯狂追捧 。
利用人性中的好奇、炫耀、攀比等弱点 ， 王宁将“盲盒”的玩法运用到了极致 ， 2020年底 ， 泡泡玛特成功上市 ， 市值超过了1000亿港元 ， 王宁夫妇也成了河南最年轻的富豪 。
而泡泡玛特的招股书显示 ， 2019年公司营收超过16亿 ， 而自2018年以来 ， 毛利率一直在70%以上 ， 以此计算 ， 一个盲盒的成本还不到15元 ， 平均售价却达到了51元 。 要知道 ， 大家印象中堪称“暴利”的房地产上市企业 ， 平均毛利率也只有35%左右 。
而且有句话叫“抽盲盒只有一次和无数次” ， 有人三天就花了上万元买盲盒 。 正因如此 ， 泡泡玛特也引来了一些让年轻人上瘾 ， “割年轻人韭菜”的争议 。
尽管争议不断 ， 王宁的成功经历依然可以给我们一些启发 ， 那就是在创业的过程中 ， 要形成自己的特色和竞争力 ， 并且迎合消费者的需求 ， 及时调整经营方向 。
你对于盲盒有什么看法？
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