每日人物 安全套、气泡水、短袖衣服……被“玻尿酸”的万物收割了谁？( 二 )
直到郭学平说：“一个透明质酸分子能锁住一千个水分子 。 ”
学生物的赵燕一下就记住了 。 “我想 ， 现在皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗 ， 如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域 ， 用在皮肤上 ， 那市场就大了 。 ”赵燕在接受媒体采访时回忆道 。
赵燕开出了净资产1.5倍的价格 ， 拿下了福瑞达公司50%的股权 ， 后来又将名字改为了华熙福瑞达生物科技股份有限公司 。 2012年 ， 华熙切入了医疗终端赛道 ， 2014年 ， 又进入了功能性护肤品领域 ， 赵燕的最初设想终于得到了回应 。
在华熙生物2020年度业绩会上 ， 赵燕提出要把旗下功能性护肤品品牌打造成“全球玻尿酸第一品牌” 。 她身后的显示屏幕上 ， 一些数据记载了这份野心：2020年 ， 旗下某品牌广告屏幕累计覆盖15.2万块、全网曝光近3亿 ， 线上推广费用为4.9亿元 ， 广告支出1.2亿元 。
高涨的营销带来了营收的增长 。 根据熙生物2020年财报显示 ， 来自“功能性护肤”的收入（13.46亿元）首次超过了产品原料（7.03亿元）和医疗终端产品（5.76亿元）的收入 。 华熙作为一家提供原料的上游生产商 ， 试图转向更贴近消费者的产业链下游 。 另一方面也说明 ， 华熙在原料生产以及医疗终端领域 ， 都不存在稳固的优势 。
新的风口需要吹起来 。 当玻尿酸看向C端 ， 政策也变得开放 。 早在2008年 ， 我国就批准透明质酸钠（玻尿酸的学名）可用于保健食品 。 今天 ， 在小红书输入“口服玻尿酸”会出现9900多篇笔记 ， 从名不见经传的微商口服液到知名品牌Swisse的水光片 ， 再到国货品牌颜如玉与潮牌Supreme的跨界合作 ， 口服玻尿酸在保健品行业已经花样百出 。
2021年1月7日 ， 国家卫健委发布公告称 ， 透明质酸钠将扩大使用范围至普通食品 。 而此前 ， 可口可公司于2020年底就在日本推出为皮肤干燥人群研发的透明质酸钠茶饮料 。
政策出台两周之后 ， 1月22日 ， 华熙生物反应迅速地推出了国内首个玻尿酸食品品牌：黑零 ， 既有透明质酸咀嚼片、软糖、水光饮 ， 还有跟传统保健元素结合而成的西洋参饮、燕窝饮 。 很快就有抖音上一位百万粉丝的博主已经举着数袋黑零软糖喊着“美味又养生” ， 做起了推广 。
3月初 ， 华熙生物牵手杰士邦把玻尿酸作为润滑剂用在安全套产品中 。 在其公众号的推广文中 ， 还提出“除了在传统的骨科、眼科、医美领域 ， 更将玻尿酸的应用拓展到组织工程、计生、胃肠、口腔、靶向药等新兴领域” 。 同一个月22日 ， 华熙生物推出的首款玻尿酸饮用水“水肌泉”问世 。
▲杰士邦推出的玻尿酸润滑剂安全套 ， 注明了玻尿酸源自华熙生物 。 图 / 视频截图
至此 ， 一个从玻尿酸护肤品到玻尿酸零食、安全套、饮用水的华熙帝国初现 。 为了巩固帝国 ， 在华熙生物的公众号上 ， 玻尿酸也被包装成“神一般的存在” ， 玻尿酸可以润滑关节、修复软骨 ， 可以改善胃溃疡和肠胃溃烂问题 ， 甚至还有抑制幽门螺旋杆菌的作用 。
无论这套说法是否有人觉得可信而买账 ， 玻尿酸已经同点金石一般 ， 让挂上这三个字的产品价格翻了倍 。 身处饮品行业的林晓觉得玻尿酸饮品的价格太高了 ， “目前人们能接受10元以上的饮品只有咖啡和奶茶 ， 但一瓶玻尿酸的饮水卖到了10.8元” 。
与之相反 ， 季穗觉得玻尿酸产品可以贵 ， “只要贵得值 ， 看得见功效” 。 不过 ， 她花7.65元买下的一瓶水肌泉 ， 只比2元的农夫山泉多出66mg（66毫克=0.066克)的玻尿酸 。
闯入者
市面上热钱涌动 ， 玻尿酸的生意却变得越来越难做了 。
一家玻尿酸生厂商在接受新浪财经采访时表示 ， 行业中的大多公司都有酶切技术、自己的交联技术 ， 不存在技术壁垒 。 华熙生物生产商的优势受到极大挑战 。 从2017年到2020年 ，华熙生物原料产品业务的营收占比从62%逐年递减至2020年的26.7% 。
当原料钱不再好赚 ， 华熙生物就得拓宽另一条护城河——打造C端的玻尿酸帝国 。 但这个“声势浩大”的帝国每砖每瓦都需用金钱堆砌 。 去年华熙生物与头部主播、KOL的合作燃烧了一把经费 ， 加之其他推广 ， 其销售费用为10.99亿元 ， 同比增长了110.84% ， 销售费用率达到41.7% 。
资金压力在前 ， 激烈竞争在后 。 “玻尿酸三巨头”中的昊海生物也在突围 。 过去昊海生物的重心一直在骨科、眼科手术类的玻尿酸产品上 。 但因疫情原因它已连续两年业务下滑 ， 如今也往C端发展 。 今年2月 ， 昊海生物宣布拟收购欧华美科63.64%股权 ， 将公司的医美业务拓展至化妆品、射频类家用美容仪领域 。
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