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恒大冰泉 曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了

恒大冰泉 曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了

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恒大冰泉 曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了

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【恒大冰泉|曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了】恒大冰泉 曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了

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恒大冰泉 曾砸60亿广告还是少人买，亏损40亿后18亿贱卖，如今怎么样了

在如今这个物资富足的时代 ， 我们很容易能从衣食住行几个方面感受到人们对物质、精神生活的要求也越来越高 。 比如 ， 从“食”的变化来看 ， 过去人们对食物仅仅要求卫生、安全即可 ， 现在人们不仅追求高端的食材、细腻的口感 ， 而且还要营养均衡、绿色健康 。

除此之外 ， 人们对饮用水的品质要求也更高了 。 进入21世纪以来 ， 越来越多的消费者开始加强对饮水的健康、安全意识 ， 国内饮用水行业也进入了高速发展的阶段 ， 竞争也日趋激烈 。
从零售市场来看 ， 高端瓶装饮用水的零售量增速 ， 已经显著高于中低端瓶装水的零售量的增速 。 据了解 ， 我国高端瓶装饮用水的零售增长速度 ， 从2015年的88.5万吨逐年增长到了2019年的146.4万吨 ， 在此趋势下 ， 国内有越来越多的企业盯上了高端瓶装水的发展潜力 。

横空出世、背靠大山的恒大冰泉

恒大冰泉曾经是高端矿泉水的代表 ， 以长白山的天然矿泉为品牌卖点 ， 为了达到先声夺人的效果 ， 刚一推出就将价格定在了一个较高的位置 ， 超过了当时的“水中贵族”百岁山 。

还记得在2013年 ， 恒大队夺下亚冠冠军成为了万众瞩目的热门话题 ， 而球员们身上印着的“恒大冰泉”也吊足了人们的胃口 。 背靠着恒大集团这座“大山” ， 恒大冰泉在各大媒体报道、电视广告都展开了全方位的营销 ， 瞬间就抓住了消费者的眼球 。
高达60亿元的广告战略

自恒大集团自进驻饮用水市场以来 ， 其在广告投放、营销传播方面的费用累计超过了60亿元 。 而且值得一提的是 ， 恒大除了让自己的明星球队队员 ， 穿上印有广告的衣服外 ， 还请了成龙、全智贤、范冰冰等等众多大腕 ， 作为恒大冰泉的代言人 ， 以吸引中高端消费人群 。

此外 ， 2014年恒大冰泉的官方旗舰店开始上线 ， 其利用大数据平台的优势建立起了立体化的营销网络 。 当然 ， 这也是恒大冰泉特殊的广告战略 。 当时 ， 信心满满的恒大集团董事长许家印 ， 还曾在公众面前立下销量势要突破百亿的目标 ， 一时引发了热议 。
然而 ， 横空出世的恒大冰泉并没能如愿创下业绩过百亿的奇迹 ， 2014年 ， 其实际的销售额仅仅只有目标额的十分之一左右 ， 令人难以置信 。 不仅如此 ， 从2013年至2015年的3年里 ， 恒大冰泉亏损达到了40亿以上 ， 砸下的60亿广告费也覆水难收了 。

恒大冰泉这瓶水“倒下”了吗？


在亏损40亿之后 ， 恒大冰泉在2016年8月突然宣布降价 ， 将500毫升瓶装水从5元调整为了2元 ， 对此恒大冰泉方面给出的解释是“让利惠民” ， 但实际上此举无非是为了扭亏为盈、提升市场竞争力 。


据业内人士分析 ， 大幅的降价让恒大冰泉的高端品牌形象受到了巨大的损失 ， 或许从一开始 ， 恒大冰泉的定位本身就有误差 。 因为其主打的高端饮用水仅仅在价格上体现“高端” ， 没有自己的特色来形成核心竞争力 。 而且 ， 恒大冰泉的突然降价 ， 还引起了消费者的认知混乱 ， 如此一来 ， 恒大冰泉的未来更加“迷茫” 。

根据《十大瓶装水网络口碑报告》的数据显示 ， 康师傅、农夫山泉、景田百岁山在品牌热度、客户喜爱度等方面的评分遥遥领先 ， 而恒大冰泉却在十款品牌瓶装水因业绩不佳排名垫底 。 2016年9月底 ， 恒大集团以18亿元的价格将恒大冰泉出售 ， 对方可以接管恒大冰泉长达5年的时间 ， 如果在合同到期前 ， 恒大冰泉的发展依然没有起色 ， 那么其可能就会“消失” 。


不过 ， 近几年来 ， 恒大冰泉历经沉浮 ， 如今似乎又有卷土重来的架势 。 因为其推出了几款热度极高的产品 ， 比如2018年的恒大冰泉低钠水、宝宝水 ， 以及2019年的高端玻璃瓶水、运动水 。 值得一提的是 ， 在去年的“黑天鹅事件”之下 ， 恒大冰泉的武汉团队开展了数次送水行动 ， 收获了社会各界的一致好评 ， 体现了企业的社会责任感 。

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