茗酒堂酒水营销丨代理商如何高效铺货？时下

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【茗酒堂|酒水营销丨代理商如何高效铺货？】

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时下，不少投资商想要选择项目创业，在众多的项目中，有着很高的市场人气，市面上可以创业的品牌众多，其中酒水代理就是比较有进步前途的品牌。

而有些代理商手里有很多酒水加盟终端店铺的资源，并且业绩很好，但有些酒水招商企业、代理商铺货却没有动销，同样的产品，相同的市场，为什么会没有销量呢？这就要从几点说起了！

整体铺货率低

业务人员只追求产品铺市率，对产品加盟终端没有深入了解，致使产品的购买目标和购买场地错位。有的店经营状态不好积极性不高。就会导致产品动销慢，产品品牌形象下滑。

放任不管

铺货完成后，加盟终端的管理是非常重要的，需要做好管理和服务，只去铺货却管理，还不如不铺。

有的白酒加盟终端店货也铺上了，但是产品陈列位置不佳，消费者就可能看不到，还有的就把产品放在仓库里面，货架上就没有货等，这就是缺乏运营经验。还有另外一种情况是，白酒市场的铺市率挺好，只是网点多，但真正能提高销量的核心网点很少。

无持续跟踪

其他和自己没有任何的关系。要想有销量，酒水代理商就需要后续持续的跟踪和维护，让酒水加盟终端商能够真正推广你的产品，而不是单纯的将产品摆出来，甚至只是铺货到仓库。
有的代理商在铺货完成之后，十天半个月都见不到人影，甚至连自己铺货了几家都忘记了。不知道维护客户，最后就像狗熊掰玉米一样，客户开发一个死一个，一单死成为了普遍的现象。
那么我们应该怎么办呢？

先易后难

无论是经验丰富的代理商，还是出入入门水平的代理商，需求保护好本人的顾客关系，这样铺货就比较容易，铺货的是便当店、路边的小店面也比大超市铺货愈加的容易，农村的店面铺货要比城里的要简单一点。

市场调查与分析

第二挑选有潜力的白酒品牌，这直接决定着代理生意的好坏。符合当下消费群体的白酒品牌更有潜力，更有发展。

而且应该抓住机遇，顺势而为，积极主动拥抱新时代、拥抱消费升级，以为消费者提供更高品质的绿色健康美酒为己任，推出的涞两杯四大名著系列高端酱香型白酒是个不错的选择。

先集中后分散

县级代理白酒在铺货的过程中，可以集中资源，先启动终端大中型超市货卖场，凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端，树立其他终端对旺销的信心。

强化销售素质

现在，白酒代理商都会在销量大的终端店，安销售促销人员推荐促销。虽然使用的促销方式如出一辙，但因为产品品牌影响力不同，销售技巧不一样，结果也就迥然不同。

白酒代理商在确定酒水适合当地消费者的喜好之外，还应该对销售人员进行酒文化和顾客心理学上午基本培训。促销人员素质高、方法得当，促销效率也就会大大提升。

酒水招商行业中，产品在终端店铺做陈列，不仅是卖产品，同样也是自我推销的过程，与终端商维护好客情关系，定期多走访，多关心工作的进展，实时解决实际的难题，这样一来，酒水加盟终端商自然会多推销自己的产品，形成良性循环。

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