媒体播放器 爱奇艺、腾讯视频：不求最好，但求涨价
Netflix（奈飞）首席运营官 Greg Peters（格雷格 · 彼得斯）说过 ， “ 如果 Netflix 继续在原创内容方面进行出色投资 ， 来为用户带来更多价值 ， 那么可能会偶尔回头向当地的会员表示要多付一点钱 。”很显然 ， 爱奇艺、腾讯视频这两大视频巨头只记住了这句话的后半句 。
继去年11月爱奇艺涨价之后 ， 腾讯视频也于近日官宣将于4月10日零点对腾讯视频VIP会员价格进行调整：
根据公告 ， 腾讯视频会员本次调价分为连续套餐和非连续套餐两类 ， 其中 ， 连续套餐（即每月、每季和每年到期后自动续费）涨价后连续包月20元、连续包季58元、连续包年218元；非连续套餐涨价后月卡30元、季卡68元、年卡253元 。
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划重点 ， 本次涨幅最高的非连续年卡套餐 ， 价格从198元攀升至253元 ， 涨价55元 ， 涨幅达27.78% 。粗略估算 ， 这波涨价将给腾讯带来一笔不小的营收 ， 而腾讯的股价又要红扑扑的向上窜了 。
爱奇艺、腾讯视频作为奈飞的中国“学徒” ， 甭管内容生产能力是否跟的上 ， 至少会员涨价的步伐先跟上了 。难怪有网友嘲讽 ， “那些视频网站认为 ， 只要我和Netflix一样贵 ， 就能拍得和Netflix一样好” 。
“一直在模仿 ， 从未去超越”
会员经济是一种新的商业模式 ， 至少在十年前是 。
约莫在2016年前后 ， 爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在前往台湾出差途中 ， 机缘巧合在一本台湾杂志上看到了详尽介绍国外会员制的《会员经济》 ， 其中提到了奈飞的会员模式：
“我们专门请翻译把英文版《会员经济》翻译给内部会员相关同事看 ， 这本书很快就成了爱奇艺会员部门的必读书目 。”
奈飞作为全球为数不多凭付费业务盈利的视频网站 ， 常被国内“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯简称）拿来对标 ， 但它的内容能力以及用户付费习惯优势是国内任何平台所不具备的 。
首先 ， 是强大内容制作能力和运营能力 。
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数据来源：Reelgood
奈飞经过长年累月的内容积淀 ， 平台资源已足够丰富、经典——仅2020年美国电视界最高奖项“艾美奖”提名名单上 ， 奈飞就以160项提名霸榜 。
得益于此 ， 如今奈飞完全能hold住新老会员多元化的视听诉求 ， 即内容库在规模效应下进入了边际效益递增的阶段 ， 后续即便奈飞缩小内容成本投入 ， 依旧能够保持用户和营收的高增长 。
所以 ， 面对Amazon Prime Video、Hulu、Disney+、HBO Max等强劲对手“围剿”时 ， 奈飞通过内容护城河依旧在会员增长以及满意度等维度处于绝对领先的位置 。
其次 ， 是用户付费习惯的优势 。
“美国人在观看HBO、Showtime时已经养成了付费订阅习惯 ， 奈飞不过是用更便宜的价格将原来有付费习惯的用户、产品转移到线上 。本质上奈飞不是在创造一个市场 ， 而是完成了一场消费方式的迁移 。”杨向华在向虎嗅解释奈飞崛起原因时说道 。
而同样是2010年前后 ， 会员制经济的商业业态在国内非常少 ， 虽然国内的航空公司、酒店已经在学习国外航空公司和酒店的终身制计划 ， 但从严格意义上讲 ， 研究付费订阅制模式的互联网企业凤毛麟角 。
“那时候 ， 中国没有付费电视台订阅服务 ， 也没有媒体付费订阅制服务 ， 所有内容在互联网上都免费 ， 大家还不知道如何将优质流量商业变现 。”杨向华接受虎嗅专访时说道 。
在那个版权意识薄弱、盗版横行的年代 ， 杨向华团队曾针对“70后”“80后”做过一次调研 ， 其中一个问题是“大家愿不愿意为视频内容付费？”结果只有不到三成的人说会考虑 ， “一些人说我愿意 ， 还有一些说视情况而定” ， 而剩下70%态度坚决 ， “绝对不会考虑” 。
这其实并不意外 ， “70后”“80后”两代人虽然伴随着互联网浪潮成长 ， 但当时互联网内容基本免费 ， 大多数人的消费观念是“能省则省” ， “甚至宁愿花两三个小时去找盗版 ， 然后再花一两个小时把盗版内容下载下来 ， 也不愿意为几块钱去付费 。”
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