人物辛巴复出首秀创20亿销售额直播带货博弈升级？( 二 ) 辛巴复出首秀创20亿销售额|直

实际上，由于燕窝售假事件，辛巴粉丝从原先的 7100 万跌至6800 万，截至发稿，辛巴的粉丝数已突破 8408 万。
电商直播，背后是一场博弈
其实，辛巴并非是第一次经历“被封禁-短暂消失-高调回归”了。2020 年 4 月，辛巴曾开专场直播公开指责网红散打哥。
随着骂战升级，双方旗下主播不断加入，阵地也从快手转至微博。最终，双方账号被官方封禁。而在那次正式回归前，辛巴通过预告短片、线下广告等形式不断造势，最终“重磅归来” ，回归首场 GMV 破 10 亿，迅速涨粉。
【人物|辛巴复出首秀创20亿销售额直播带货博弈升级？】自然，崛起的不只辛巴一人，还有“辛巴家族” 。
2020 年 8 月，这位快手一哥曾向新浪科技表示：

我和李佳琦、薇娅有本质上的不同，唯一相同的就是坐在直播间里带货，而我不会把这个当成职业。他们在做一个职业，而我在做产业和生态，把供应链看得更重。不论是辛巴、李佳琦、薇娅，甚至罗永浩，对平台都是有依赖的，就看未来谁的规划更长久、更适合未来发展。

这一想法之下，辛巴的目标是培养主播。当时据新浪科技报道，其家族的头部主播有 7 个，至少 4 个人的年销售额能与李佳琦、薇娅比肩，而他的目标是培养 30 个李佳琦、薇娅们。
中信建投证券研究称，从 2020 年快手平台直播带货销售额来看：

前四名辛巴、蛋蛋小盆友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮及第九名赵梦澈均为辛巴家族的主播，其中第一名辛巴的带货销售额超百亿，其余三位也都在 30 亿元以上。

实际上，快手平台的“主播家族”不只辛巴。网络上的一个说法是，快手有 6 大家族，比如辛巴的 818 家族，散打哥的散打家族、方丈的丈门家族等。
无疑，头部主播爆红，借助自身流量孵化出更多红人主播，这对平台而言是重要的推动力。
据 2020 年 10 月新腕儿发布的《直播电商主播 GMV 月榜 TOP50》显示， 24 名入选榜单的快手主播中，有 6 位都来自辛巴家族。
主播对平台的推动力，也可在招股书中窥见一斑。
据艾瑞咨询数据，快手有两个标签，其中之一便是一世界第二大直播电商平台：

截至 2020 年 9 月 30 日的九个月，其直播电商商品交易总额为人民币 2040 亿元，第一名为是一家上市公司的附属公司（指淘宝直播），其交易总额为人民币 2500 亿元至 3000 亿元。

对于快手来说，其变现方式主要来自于直播——快手于 2016 年推出直播业务，并且于 2016 年开始变现；此后多年，直播业务成为快手的主要收入来源。
而在 2021 年 3 月 23 日快手在港上市以来的首份财报中，不难发现快手正在实现流量变现，收入也趋于多元化。
数据显示， 2020 年快手整体电商商品交易总额达 3811.69 亿元，而 2019 年的这一数值仅为 596.41 亿元。
不过，在为平台贡献影响力的同时，各家族势力的扩张也让快手难以掌控。可以说，平台家族化也在逐渐成为快手所面临的一道难题。
中信建投证券海外研究首席分析师孙晓磊称：