申东箴言馆 申东大咖：新品牌瓜子定位案例
首先确定三个点一个是人群定位 一个价值定位一个是形象定位 。
首先第一个就要看你自己准备定位什么人群 。 是小孩为了抽个奖吃?还是携带出去吃?还是到电影吃?这也可以说是人群所在场景 。 比如以小孩子做为定位那就销售到学校内和学校周边咯 。
然后名字包装都卡通化一点包装可以小一点拆开就可以集卡片 ， 令他们喜欢的东西(最好是集卡可以攀比炫耀的东西)；针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”这里的人群定位就是小学生人群 ， 所想要的场景就是抽奖集卡(集卡可以兑奖可以比谁的卡片级别高)给他们的价值就是好玩抽奖又好吃的瓜子价值就是解馋又好玩 。
如果定位年轻的女士那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了(这是形象定位)然后名字可以“粉红星期天”女神款嗑嗑瓜子!吃的是浪漫的情怀每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟 ， 一嗑一响的浪漫情怀这里的价值定位就是传递的温馨浪漫 。 所以要看针对什么样的人群给予什么样的价值定位赋予什么样的形象表现 。
假如你是定位刚好是年轻的男女之间他们吃瓜子的话你不管别人怎么做的 ， 你不管别人是怎么去推广的你一定要记住一点:做任何生意永远是做平台、做粉丝 。 既然谈到做平台做粉丝的话还记得我们学习的课程里面说过吗?在我们学习的课程里面讲过首先你在一个地方 ， 首先你以一个中心点出发?首先你要打造第一百个钢丝客户 。
第一步:打造出瓜子产品赋予情感和文化寓意；
第二步:通过鱼塘征集100对客户过来让他们成为你的第一批代言客户免费送出纪念版的100盒瓜子；把这100个客户拉到你的微信粉丝群要他们拉自己的同龄人朋友进来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子在最短的时间内以这100个粉丝扩展到1000人；
第三步:联合一些有影响力的商家一起来做一场你的品牌活动活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛女的拉拉队男的嗑瓜子；然后把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发 。 每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒瓜子累计送出**盒现已送出**盒；
在他们转发的同时就是获得大量的粉丝数量 。 以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品 ， 并在活动期间 ， 购买瓜子的都可以参与抽大奖(其实就是1+N的活动以你的瓜子做为1) 。 奖品可以是你的瓜子可以是别人赞助的奖金 。 现场都不用你拍摄大把的人拍摄转发只是最好你自己拍摄一下然后做一个专业的版本然后带上二维码关注可以抽奖；男神女神嗑瓜子大赛 。 甚至还可以搞一个最高纪录出来每个月都可以有人来挑战 。
PS.大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程并分析一下这里面的原理是什么 。 同时给大家一个建议如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去你该如何变通套用 。
【申东箴言馆|申东大咖：新品牌瓜子定位案例】
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