中国新闻周刊 ?剧本杀：“游戏人生”的产业( 三 )
“今年春节后 ， 剧本杀店迎来了淡季 ， 而实景剧本杀店占地面积大 ， 运营成本高 ， 顾客留存率低 ， 很难真正盈利 。 ”28岁的剧本杀店老板顾源已经打算把上海黄浦区的一间剧本杀店转让出去了 ， 他告诉《中国新闻周刊》 ， “最初开店是因为同栋楼里有一家经营不错的密室店 ， 原本计划着可以互相引流 ， 但从开业情况看 ， 效果并不及预期 。 ”
事实上 ， 顾源的这家剧本杀店开业仅两个月 ， 其中还包括半个多月的测试阶段 ， 由于是做的实景搜证类密室 ， 前期装修设施投入较大 ， 而营业情况却不尽人意 。 顾源算了一笔账 ， 120平方米的房间房租1.5万元/月 ， 装修设备花了20多万元 ， 员工成本6000元/月 ， 按照客单价268元/人 ， 一场7人计算 ， 每月至少需要营业15场才能勉强盈利 。 而现实是 ， 一线城市剧本杀店的黄金时间只有每周六、日 ， 周中工作日凑齐两场都非常困难 ， 几乎不可能达到开场目标 。
同在一线的剧本杀大城北京也面临这样的困境 。 北京一位剧本杀店主告诉《中国新闻周刊》 ， 由于剧本杀的主力消费人群年龄在15～35岁 ， 占比约90％ ， 其中绝大多数是学生或上班族 ， 业余空闲时间并不多 ， 除了周末节假日和寒暑假 ， 一年中的大部分时间都处于淡季 。 在暑假期间 ， 一个月的净利润最高可达4万元 ， 而在淡季 ， 实现月盈利都有困难 。
同样的盈利模型 ， 在二三线城市则容易得多 。 在有“剧本之都”之称的贵阳 ， 一个同样面积的剧本杀店的房租只有北京的1/5 ， 年轻人生活节奏慢、业余时间多、可支配收入更高 ， 给了剧本杀店更好的生存土壤 。
“除了周末、节假日 ， 工作日的下班时间也经常满房 ， 正常经营下的月盈利不是大问题 。 ”一位贵阳剧本杀店老板告诉《中国新闻周刊》 ， “但现在新店越来越多 ， 行业竞争越来越激烈 ， 一些老店的装修设施来不及转化 ， 被新店抢走客源的情况也是有的 。 一年前 ， 贵阳一个区域的剧本杀店只有三五家 ， 现在已经有近20家了 。 ”
“毫不夸张地说 ， 现在每天都有新店开业 ， 每天也都有店濒临倒闭 。 尽管行业还在起步阶段 ， 但第一轮洗牌已经开始了 。 ”一家知名剧本杀连锁品牌负责人向《中国新闻周刊》表示 ， “尤其是疫情后一线城市的客流恢复情况较差 ， 现在已经有一些店铺撑不住了 ， 光是我们就接触了近20家想要转手托管的店铺 。 预计未来1～2个月 ， 如果客流还无法达到较高水平 ， 将会有更多现金流紧张的店铺倒闭 。 ”
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