青岛精选 青岛，敢不敢给小企业大订单？
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企业 ， 反映出城市的发达度 。 青岛经济发展 ， 需要大企业作为“压舱石” ， 也需要一批中小企业为这座城市注入更多新鲜血液 。
比如深圳 ， 有“顶天立地”的大企业和“铺天盖地”的小企业的合力 ， 才成就了深圳的崛起 。 头部企业对重点产业链的引领带动 ， 会推动上下游的中小企业协同发展 ， 反过来增强头部企业的配套集成、共生发展能力 。
同样 ， 青岛既要“金花”绽放 ， 也要“百花齐放” 。 这背后需要打造一个企业成长的生态系统 ， 培育起参天的“乔木”、茁壮的“灌木”以及葱郁的“小草” 。
曾经有一位从事软件开发的小企业负责人 ， 对涛君说过这么一个行业“怪相”：许多大企业、知名企业拿下的青岛项目 ， 其实最后都分包给了青岛的中小企业来干 ， 就像是“贴牌”代工 ， 这些贴着响亮品牌的产品 ， 其实出自青岛中小企业之手 。
“还不如一开始就给我们干 ， 这样少一层中间商 ， 报价更低 ， 我们的利润反而更高 。 ”
不过换位一想 ， 甲方可能还要考虑能力、资质、设计、监管、售后乃至品牌自带的背书效用 ， 不太敢把项目交给中小企业来做 ， 由此也免得落一个“用人不善”的口实 。 无论谁占理 ， 总之造成的结果就是 ， 许多青岛中小企业 ， 在本土的市场开拓中 ， 分包得来的订单占了不小比例 。
分包也能赚钱 ， 但是赚不了大钱 ， 所以许多青岛小企业的第一桶金不是某次大项目赚来的 ， 而是多次小项目攒下的 。 攒下第一桶金相当不易 ， 用起来当然也格外谨慎 ， 许多创业者的谨慎就演变为外界认为的“保守” 。
在早期拿到一个利润丰厚的大订单 ， 对于小企业来说意义非凡 。
马化腾曾经回忆过腾讯的第一桶金 ， 就是来自一个电信领域的大订单 。 当时腾讯在做的产品是网络寻呼 ， 拿下了河北电信126127bb机台的大订单 ， 为他们做开放网络寻呼系统 ， 赚下了第一笔钱 。 正是有了这个资金基础 ， 腾讯才开始开发QQ等产品 ， 而且QQ早期的一个大卖点就来自于这个河北订单——可以跟寻呼台链接 ， QQ的提示音 ， 也来自马化腾的BB机 。
没有大订单 ， 靠一个个小项目来攒“资本” ， 就导致许多青岛中小企业的成长曲线“四平八稳” ， 跑不出腾讯早期的那种爆炸式增长曲线 。 这也让青岛的投资人很困扰 。
一位投资人告诉涛君 ， 前几年他们还投资青岛的种子期项目 ， 现在基本不投了 ， 因为实在是无利可图 。 投资种子期的早期项目 ， 投10个死9个是正常的 ， 这个他们早有准备 ， 打击他们信心的不是失败项目 ， 反而是成功活下来的项目 。
在青岛投资种子期项目 ， 确实有项目经过市场检验活下来了 ， 只不过投资人期待的爆炸式垂直增长曲线迟迟不来 ， “四平八稳”的增长很难满足投资人的收益预期 ， 而且面对同业竞争和市场风险的抗性也不强 。 从投资人角度来看 ， 投入产出不太成比例 。
一方面 ， 是因为许多项目本身技术门槛并不高 ， 依然属于竞争比较激烈的传统行业 ， 市场限制了其增长上限 。 但另一方面 ， 即便同处一个领域 ， 与许多外地的同行相比 ， 青岛本土企业的增长速度确实慢了 。 究其根源比较复杂 ， 有产业链完备程度、创业者个人能力等一系列原因 ， 但归结到最后的结果就是——缺大订单 。 爆炸式增长的前提是得有足够的订单支撑数据的跃升 ， 无论何种原因 ， 与许多同行相比 ， 青岛小企业拿到大订单的次数确实少了 。
其实订单大小是相对而言的 ， 一个100万的订单 ， 对腾讯这个级别的企业来讲属于微型订单 ， 但对一个初创企业来讲可能就是爆发式增长的“导火索” 。 交给小企业的大订单 ， 可能只是某个大项目的一部分 ， 也可能只是某个实力雄厚甲方的“小项目” 。 如果青岛的政府、国企、大企业 ， 能砍掉“中间商”把这些订单直接交给小企业 ， 说不定会改变一个企业的发展轨迹 。
但再次换位思考 ， 这必然会给甲方们增添一些麻烦 。 实事求是地说 ， 有些企业成立之初就没打算正经挣钱 ， 就是想画个饼捞一笔投资或补贴跑路 。 鱼龙混杂里把龙找出来 ， 确实需要让甲方更费心神 ， 远不如交给大企业、知名企业来的省心 。
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