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求告知视频剪辑自主工作室的营运模式

有技术的前提下要有客户，我们这种小工作室要生存，首先单量不能断，大客户前期不好接触到就把小单子做好，做口碑，做质量，慢慢熬呗求告知视频剪辑自主工作室的营运模式【求告知视频剪辑自主工作室的营运模式】
|根据这个行业赢者通吃的规则来看，你可以先去大的后期公司打工，积累一点技术和人脉后再出来单干，这样比你自己一个人直接上要好的多，而且后期工作室要求的硬件投入可不低。。。
■鉴于你目前的情况，建议你先找好客户资源，再投资组工作室。影视这行说难做，真的很难做，因为每年会有大把的新人出来，特别是大学生，把价格压得很低。就逼迫着你一直提升技术和能力，这基于你目前的情况，学习进步压力很大。如果真想挣钱，我不建议入这行，因为这行太辛苦了，而且投资也大，摄影机电脑等器材都一笔大的消耗，还不算人工费。现在招专业大学生，工资起码3千，而且流动性大，还有可能撬走你的客户。开个面馆都比做影视好。■这个行业就是，烂大街了。。实体，网上淘宝或者威客，等等到处都是。。而你刚入行，技术不行，没作品，没优秀作品，没实际案例。。就算都有了，怎么推广，宣传等等。。如果有本钱不在乎，又有信心也对这个感兴趣爱好可以砸一下试试如果啥都没，去公司上班，一边学习一边积累经验技术人脉，然后再考虑这个
■这行如果自营，那真是辛苦钱。和很多小广告公司也是一样的。
自己跑业务，做业务，拓展业务，会面临各种技术、效率、关系、财经、管理以及人工问题。

业务范围
小单方面，个人：比如红白喜事、礼仪、庆祝、个人形象等。
团体：比如旅游、参观、会议、团体活动等。
小单一般要求不高，报酬可商，技术设备没要求，沟通方便实时，一分钱一分货，实时到账，比较合理。

中低单方面，企事业单位：形象片、纪录片、汇报片、评比片、广告等。
乡镇村：汇报片、创优片、卫生、工农业、商业、招商等等类型。
企业现在都比较抠，除非效益很好不差钱的，但是这样的眼光也高，不好糊弄。设备和制作要求有时会超高，例如一些房企，会有电影质量、4K、灯光、航拍等等。如果接到这样的单子，尽管开价，但是记得要给哪些人好处。此外，企业结账是一个大坎，有时拖个一两年都很正常。
事业单位一般不太会讲价，因为预算基本是死的，你能做就做，不能做他们就找别人。相对来说老实很多。但有时也会有非分要求，当然不是什么回扣问题，而是会时不时开个脑洞啥的。。。接单到这样的单，你拿预算拍死甲方就对了。。。
乡镇村的价格差不多在平均线上，一般在招标线游走，但是接单就要看关系了，关系好的可以一遍过，关系不好，那真要折腾死你。这类甲方有个惯例，开始时口气大到没边，先说晕你，抬高自己地位，让你期盼业务持续性，然后就看你应对了。一事归一事，千万不要太当真，不然这次业务结束，还会三天两头叫你去这边小拍拍，那边小改改，称兄道弟有吃有喝，但就不会利索给钱了。。。

大单，省市区：内容和上面差不多，但涉及部门和规模会更大。比如城市形象片这类。
接这种片子往往要资质证明，而且好像超出5W就必须招标。所以不用多想，等有实力了再考虑。

所以，社会上有很多是婚庆面出来的小公司。这个业务相对比较稳，不说天天吧，稍微认真点，做好点，每个月总是有几单的。说真的，这行有助于熟悉业务，拓展人脉，就算做砸了，也是属于个人纠纷，一般不太会搞大。所以虽说价格不高，但竞争还是蛮激烈的。
还有一些摄影店，算是扩大经营范围吧，你看满大街5D系列的设备，摄影店完全有能力、有设备拓展。
还有广告公司，业务做久了，一些客户的需求很明白，于是顺理成章接了业务。而且本身做广告，业务能力方面肯定也强，他们是最有竞争力的。招个标时你去看，都是熟人，你好你好大家好，暗地里都是骂个不停。
啊，还有很多单干户。这也是不可小觑的。能单干的大多是技术牛人或发烧友。自己花钱玩，走在技术前端，手艺一般也不错，很多虽然不是职业的，但往往比职业的还厉害。这些人做单往往就是为了贴补一下自己的资金投入，或者什么小目标，不在乎远近和难易，只要是感兴趣的，报酬也达到他们心理预期就行。他们有自己的圈子，圈子里各种消息很快捷，有时一个单子2~3个人一凑分分钟就干掉了。

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