科技新发现 标价288万却288元成交？文玩直播“捡漏”背后的割韭菜
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用最简单、最便捷的步骤 ， 直接刺激大众的参与 ， 已被证明是颇有成效的手段 。 让人助力领现金的链接 ， 直接分享到微信群；B站的点赞、投币、收藏“一键三连” ， 让人们欲罢不能……而这种简单、便捷的步骤 ， 也在直播带货中被充分运用 ， 最大化地刺激消费者的冲动消费心理 。
但随着简洁步骤的深入运用 ， 也引发出不少乱象 。 尤其是在文玩直播中 ， “鉴宝、降价”的两步步骤 ， 直接击破很多消费者的心理防线 ， 慌不迭地剁手下单 。 尤其是当288万元的文玩迅速降价至288元 ， 有多少人能忍住“捡漏”的冲动？可惜 ， 一旦下单其实就是被割了韭菜 。
0.0001折的诱惑！文玩直播乱象频出
捡漏 ， 或许是文玩行业最让人为之心动、向往的词 。 可遇而不可求的捡漏 ， 其实是很便宜的价格买到很值钱的文玩 。 在很多文玩爱好者心中 ， 捡漏就是通向一夜暴富的捷径 。 尤其在那些流传出的捡漏事情推动下 ， 不少人都会把自己想象成下一个“捡漏王” 。 但在线下捡漏 ， 难度太高 ， 毕竟水太深 。 所以 ， 他们就把目光对准了似乎还有漏可捡的线上 。
为了迎合这种需求 ， 也为了搭上直播带货的顺风车 ， 文玩直播迅速火爆起来 。 在很多文玩直播间中 ， 充斥着“狂热”的情绪 ， 以及各种天价物品 。 目之所及 ， 似乎捡漏指日可待 。 如果说标价288万元的玉髓项链 ， 最终以288元的价格出售 ， 你会不会心动呢？要知道 ， 这可是打了0.0001折！而这样奇葩的价格怪事 ， 其实就是货主与主播出演的一出“双簧” 。
套路是这样的：主播大喊“十个蛋面超豪华DIY项链 ， 电镀五层金 ， 有没有要的哥哥 ， 1999元” 。 随后货主就得不情愿地反驳 ， “1999元！亏你叫得出！这件货标价是288万的……一口价19999元 ， 能买就买 ， 不能买就还我” 。 经过几次拉锯战 ， 乃至激烈的来回“抢夺”后 ， 主播占据上风 ， 立马以288元的价格成交 。 这样娴熟的演技 ， 让不少流量小生、当红花旦都得“泪流满面” 。
类似的剧情 ， 在文玩直播间不断上演——标价13.2万的玉髓吊坠最终388元成交 ， 店内卖18888元的玉牌最后以288元成交……标价和成交价的巨大差异下 ， 是不是很多购买的消费者觉得自己成功捡漏吗？非也 。 据文玩业内人士透露 ， 直播间卖的这种玉髓挂件 ， 成本价大多在十几元、几十元 。 捡漏是根本不可能的事 ， 依然是在割韭菜！
【科技新发现|标价288万却288元成交？文玩直播“捡漏”背后的割韭菜】
招数多多 ， 防不胜防
文玩直播 ， 捏准了某些消费者的心理 ， 还故意用很多招数刺激他们购买 。
最直接的招数 ， 是故意设置各种规定 。 如 ， 货品必须在10分钟内付款等 。 还有一种招数 ， 叫做“盲拍” 。 也就是消费者一直看不到物品的真正样子 ， 只有人付款后 ， 才会进行展示 。 这样的招数 ， 无疑会极大消费者的好奇心 ， 乃至赌博心态 。 当然 ， 一直压价 ， 乃至压价过程中发生让人啼笑皆非的“肢体冲突” ， 也是烘托气氛的招数 。
当消费者的冲动热情褪去 ， 或者收到货大失所望想要退款后 ， 主播和货主依然有很多招数在等待他们 。 如 ， 他们故意设定不合情理的规则——不支持七天无理由退款、拒收货不退代购费等 。 想要鉴定？可以 ， 必须去相应的机构出具鉴定证书 。 而出具鉴定证书的价格 ， 说不定比物品本身的价格更高 。 此外 ， 还有的平台表示 ， 只会鉴定商品是否和商家的描述相符 ， 对于真假不做鉴定 。
种种招数之下 ， 主播和货主都是受益者 ， 消费者根本拿他们没办法 。
以高压政策 ， 全力打击乱象
文玩 ， 正受到越来越多人 ， 尤其是年轻群体的欢迎 。 在年轻人眼中 ， “盘”、“包浆”等成为时尚的代名词 。 这也让文玩行业 ， 站在了风口上 。 甚至玩物得志、微拍堂、天天鉴宝、一件等APP和平台 ， 在月活、GMV等数据指标上都有亮眼表现 。 同时 ， 他们也动辄获得数千万美元的融资 。
不过 ， 纵使风口已来 ， 却绝不能成为文玩直播乱象频出的理由 。 当捡漏变为割韭菜 ， 最终是消费者的权益受到损害 。 因此 ， 针对文玩直播的乱象 ， 必须要出台高压政策进行打击 。 只有这样 ， 才能让某些主播和货主收敛自己的行为 ， 才能让整个文玩行业的名声不被搞臭 。 （科技新发现 康斯坦丁/文）
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