梦马创奇 快年底了，视频带货选什么比较合适？
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时间过的真快 ， 转眼间小马跟大家聊视频、聊带货已经聊了几个月了 ， 眼看2021年关将近 ， 这期就为大家做一期关于年底带货选品的主题 ， 聊聊年底带货选什么比较好 。
也许有的小伙伴会说 ， 带货自然是想带什么带什么 ， 只要合法合规 ， 有什么不能带的？这话对 ， 但是不全对 。 视频带货是一种新形势的零售 ， 主要是依托视频达成沉浸或半沉浸的体验环境 ， 并通过话术、节奏、互动等工具引导消费者完成消费 。 它与传统消费场景的不同之处在于 ， 销售体验的空间不再封闭 ， 而这种近似于无穷大的体验空间会带来理论上无穷大的客流量 ， 从而大大增加潜在用户基数、提高转化量 。
【梦马创奇|快年底了，视频带货选什么比较合适？】
全民视频带货
简单点来说 ， 就是店铺越大、进来逛的人越多、买东西的人自然就越多 。 这就涉及到了一个问题 ， 如何减少用户的决策时间、降低决策风险 ， 换而言之 ， 就是什么样的商品能被消费者毫不犹豫的买走 ， 而不是反复纠结后放弃下单 。 而这就体现了选品的重要性 ， 选择百分之八十以上的用户 ， 一定会看、而且极大概率会买的东西 。
视频带货是一种趋势
为了满足以上的两个条件 ， 这种商品一定要具备极大特点：
1.具有普遍性
说白了就是常见、常用 ， 不需要再花费时间对消费者进行科普 ， 拉伸销售流程、增加消费者的思考时间、从而增加销售失败的概率 。
2.具有一定的时效性
应景 ， 尤其是对应新年这个主题的消费场景 ， 让消费者觉得这个时间段就应该买这个东西 ， 从潜意识上对其进行暗示 ， 让消费者为自己的消费行为寻找合理性 。
快消品
3.价格透明
消费者对商品的价格有清晰的预期 ， 而商品本身的价格基本符合用户的预期 ， 甚至比预期要低 ， 但是不会低很多 。 让消费者不会在花更多精力用在价格比对上 ， 更不会让消费者因为价格原因对商品的真实性产生怀疑 。
4.消耗快
最好能让消费者收到后立刻使用 ， 使消费者短时间内快速产生使用体验并输出反馈 。 这样有几点好处 ， 一是可以产生互动增加用户的粘性；二是反馈有助于商家对后续的选品方案进行调整；三是合理的互动可以让消费者完成身份转变 ， 与商家同仇敌忾、将产品矛盾转移到厂家；四是快速消耗的商品可以缩短销售周期、提高回款效率 。
快消品
满足以上4点的商品有个统一的名称叫日用型快销品 ， 说白了就是你能在所有日杂超市看到、买到的东西 。 选择这些东西的好处就在于用户不用花费太长的时间和精力去考虑自己是否需要——哪有不需要日用品的 ， 他们只要稍微考虑一下价格比就行 ， 而短视频带货一般都是直接从厂家走货 ， 价格基本近似于出厂价 ， 哪里是那些经过层层分销、代理的线下零售商可以比拟的？不要去想邮费的事儿 ， 你以为商品从厂家到线下的零售商手里不需要走物流吗？
快速消费和迭代是新零售的主流趋势
其实 ， 选择日用型快销品还有另外两个理由：
一是日用型的快销品损耗快 ， 很容易跟用于建立长期的联系 ， 形成稳定的消费关系 。 而且这些东西还是刚需 ， 就算商家不去销售 ， 消费者也会去网上自己消费 。 与其将这片市场空出来 ， 不如我们自己主动来做 。 更何况日常用品的成本和风险相对来说是最小的 ， 而且也是最不容引起消费者反感的 ， 所以卖燕窝、卖锅、卖化妆品翻车上热搜的有很多 ， 但卖卫生纸翻车上热搜的真没见过 。
疯抢卫生纸
二是今年的特殊环境——疫情 ， 尤其是年底情况有所反弹的情况 ， 大家最紧张的是什么？就是害怕像去年一样在家隔离 ， 哪怕是现实没到隔离的程度 ， 但是这种紧张感是一样的 。 而紧张感很容易促使大家形成过激的反应——囤货 。 人的本能就是趋利避害 ， 一旦遇到或者可能遇到危险的时候 ， 人的第一反应永远是保障自己的生存和生活 ， 于是年初疫情加重的时候日本人抢光了卫生纸 。 但是到现在为止也没听说哪个国家因为疫情导致LV、香奈儿卖断货的 ， 毕竟贵奢这种东西真的是吃起来硌牙、用来擦屁股……容易犯痔疮 。 最后大家选择囤什么 ， 基本上也都能想到 ， 这是刚需 ， 作为商家不顺着消费者的刚需选品 ， 真的很说不过去 。
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