新眸 谁在社区团购中淘金？
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【新眸|谁在社区团购中淘金？】撰文｜志偉
编辑｜栖木
01小地方的菜市场2017年5月28日 ， 雏形始于1988年的桂花市场面临拆除重建 。 桂花市场 ， 是毕节市最大的菜市场 ， 当时的建筑面积约为6000平方米 。 在倒天河旁边的公园路侧 ， 这个是最大的菜市场 ， 在30余年间里 ， 陪伴了毕节市一代又一代人的成长 。
建成后的新桂花市场 ， 总用地面积约1万平方米 ， 建设规模为地下两层、地上五层和局部六层建筑的方式 ， 最主要的是 ， 新建的桂花市场 ， 让昔日肩挑流动在街头巷尾的小摊贩 ， 有了固定摊位和遮风挡雨的落脚点 。
逛桂花市场 ， 成为了这个十八线小县城几代人的共同记忆 。 沿倒天河、公园路一线 ， 除了桂花这个最大的菜市场 ， 还有毕节著名的小吃 ， 丝娃娃、煮凉糕、烤臭豆腐干以及遍布街边的炸洋芋 。 公园路一线 ， 从小吃街、宵夜一条街到美食城逛完 ， 顺道去桂花市场买菜 ， 已经成为这个城市的居民几十年来的惯例 。 城市不大 ， 多走几步走走也锻炼身子 。 这样的生活 ， 对于一个节奏不是太快的地方性小城来说 ， 无疑是有诱惑力的 ， 有时候慢 ， 并不意味着没有内容 。 菜市场不远处 ， 往往存在一个蔬果批发市场 。 在没有拆迁前 ， 距离桂花市场的批发市场就在洪南路 ， 两地直线距离不到4公里 ， 得益于这样的位置 ， 每天菜市场的那些“行脚”摊贩们 ， 甚至不需要一个拉菜的工具比如三轮车 ， 就可以将当天想要在菜市场卖的菜在批发市场买好 ， 沿街挑卖 ， 慢慢走到桂花市场 ， 或者一早到 ， 占个位置 。 菜市场 ， 是很多小城人们的一次机会 ， 无需太多资金 ， 只要勤快一点 ， 稍早些担着菜到指定的地方占个位置 ， 那么这一天的生活开支基本上就有保障了 。 一个摊位、一副挑担的背后很可能就是一家人的生计 。 从某种程度上来说 ， 在一个区域内 ， 菜市场往往是最容易形成商业圈的地方 ， 因其极低的进入门槛和极低的就业要求 ， 导致了菜市场商业形态也极其受到冲击 ， 甚至取代 。 最明显的感受是 ， 早些年周边生鲜超市的兴起带走了部分客流 。 02从优惠券到团购券2008年11月 ， Groupon在美国创立 ， 令所有投资者意外的是 ， 仅仅过去7个月 ， Groupon就实现盈利 ， 在这段时间里 ， Groupon的加盟商从0增长到212家 ， 融资额达到1.35亿美元 。 一年半后 ， Groupon的营业额从0增长达到5亿 ， 估值达到了13.4亿美元 ， 成为有史以来最快实现10亿美元估值的企业 。
另一边 ， Groupon也引起了太平洋对岸中国创业者和资本们的注意 。
2010年1月 ， 满座网诞生在中国的互联网土地上 ， 这是国内第一家类似Groupon的网站 ， 也是国内团购网站的鼻祖 。 在之后的半年时间里 ， 美团、拉手、窝窝团及糯米等相继成立 ， 商人们似乎找到了新风口 ， 纷至沓来 。 2011年5月 ， 中国的团购网站数量已经超过了5000家 ， 这些团购网站的背后是互联网巨头和风投资本 ， 他们的目的很纯粹——依靠互联网攫取流量生意 。 一时间 ， 在国内的主要城市 ， 各类的团购公司logo挂满了每一个街边门店 。 团购的烽烟四起 ， 几千个对手奋力厮杀 ， 这便是近十年来 ， 中国互联网风口资本大战中 ， 最为惊心动魄的一战：千团大战 。
03胜者与新玩家在资本的拥趸下 ， 头部团购企业为了更快速抢占市场先机以获得日后的规模效益 ， 开始了几近疯狂的融资及扩张 。 根据不完全统计 ， 在2015年年底“千团大战”结束前 ， 几千家团购网站在多轮次融资的支持下 ， 累计烧掉了超过70亿元的资金 。 他们采取的方式有：一、提供低价的团购商品和高额的购物补贴；二、在线下大量投放广告 ， 并以免费甚至补贴的方式吸引商家入驻 ， 从而实现快速抢占市场 ， 获得客源；三、在行业内实施大规模并购 ， 加速淘汰中小同业者 ， 同时扩大自身市场份额；四、在线下大量扩张推广人员 ， 通过挖墙角等方式 ， 获得竞争对手的资源；五、在全国范围内设置线下运营点 ， 吸引和控制辖区范围内的商户 。 在以“烧钱”来谋发展的大环境中 ， 美团作为既不是规模最大也不是融资金额最多的团购网站 ， 在王兴的带领下脱颖而出 ， 其判断的依据是：
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