请高手分析一下纯玩团的利润
很简单，不考虑购物的前提下，地接的毛利大概8%-12%，这个是行业的平均值。超过15%的毛利的就算非常好了。当然，如果有购物这个就不好说了。|纯玩团成本高利润低，具体利润要看各个景点或是地区。
■我给你个帐自己算。美团阳朔三天320左右。星期五晚出发星期六凌晨1点左右到车52座广州出发5500左右。房住两晚大概50一人左右加门票看什么景点。星期天一般是单车自游行，10块一人早餐是6块吧，午晚加起来大概30-40这是固定成本。自己算利润吧，还要去除导游工资，计调操作费，美团12%的抽成。导游计调算拿去20吧这就是纯玩了
■我们是两个大人，一个孩子和一个老人报名的纯玩团，我觉得在旅行中的利润有这些：
1.我们玩的景点老人证和学生证都是可以半价购票的，导游收了证件后隐瞒了全票和半价票的价格，自己扣下了大部分差价。我们因为怀疑，给旅行社打了电话询问，导游才不情不愿的给我们退回了所有差价。
2.纯玩团并不是没有购物，只是不在明面上说去购物点。比如说茶叶店，就把我们带到“当地村民”家喝了三个小时的茶。其实就是茶叶店换了一种形式。导游不说“买茶”，只说“喝茶”。销售茶叶的人也不说“推销”，只说“推荐”。按照她的话来说，是将当地的好东西推荐给我们，并不是卖茶叶。所以我们回到本地给询问旅行社的工作人员时，工作人员一口咬定这不是购物点。
第二种购物点隐藏在旅游景点里。行程单上有一个叫XX宫的的景点。结果去了一看，就是一个宫殿状的建筑内充满了各种当地土特产的商店，导游把我们带进去说休息一下，然后安排我们坐下听一个工作人员讲解各种商品，我们也不能到其他地方去因为接接下来的行程还需要导游的带领。这个部分旅行社的解释说是因为写在了行程上，而且也没有强迫购买。
3.各种自费项目，这个大家都知道，就不赘述了。
总之，有的纯玩团并不是真的一个购物店都没有，而是都被巧妙的藏在了各个景点里，或者用文字游戏藏起来。导游不会强迫你购买，也不会因为你没有买而恶语相向。如果你不想去是可以不用去的，就是会耽误一点行程。但是有的游客不想让导游为难还是会进去坐坐买一点东西回去(比如说我们团里的二十多个人全都没有拒绝)
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大家好，我是Allen，微信公众号：遇游邦单身旅行，专注于旅游领域的研究。
今天咋们说说什么是“纯玩团”，ALLEN在之前的文章《组团游VS自助游》中有提到过，“纯玩团”其实就是无购物团，原来的购物团是旅游局禁止操作的，所以部分旅行社重新规划组织了线路，推出“纯玩团”，以便区别之前的购物团；
纯玩团的旅游体验确实比之前的购物团要好很多，纯玩团只是把之前赤裸裸的粗暴推销，转变为操作上更加的隐蔽和方式上更加安全，既不会让游客反感，游客能接受，商家又能够得到一部分的购物回扣；
之前写过的文章《旅游圈中的购物点和隐形购物点》中，Allen提到隐形购物点，是的，纯玩团就是操作隐形购物点的高手，以前把游客关在一间屋子里面强制推销的粗暴的行为，以后会渐渐的消失，会转变为一种开放式的（好像最近所有的公司都在讲“开放”这个话题），是的，购物点会变成一种隐形的开放的新形式；比如景区里面的商店，吃饭地方刚好有一个商场，停车场的地方刚好有一个士多店，这些都设计的刚刚好，一方面能满足游客的购物需求，又不会引起游客的反感；因为是开放式的，旅行社只是让你经过停留，并没有让你消费；消费是自愿的。当然，上面设计的只是普通的商品，人们对这些商品的价值有了解，不能加价太多；
【请高手分析一下纯玩团的利润】纯玩团现在只是刚开始发力而已，以后是不是会设计一些茶叶，古玩等消费品，既能做到开放，无购物，无投诉，又能增加旅行社的收入，是一个旅行社需要重点突破的课题。
以后的趋势会是，纯玩团干掉购物团，纯玩团与纯玩团之间直接PK,不同旅行社运营同一条线路的比拼，在纯玩团路线设计上取得开放性，突破性的旅行社将率先占领旅游市场。
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■旅游行业毛利润都在30%-40%之间，也有做的非常好的，会到达50%。达到50%的是对线下资源掌控非常强势，并且自身流量很高的情况下才能做到。购物团之所以定价低，甚至亏本定价，就在于购物环节的利润非常高。到底有多高呢？简单说下，你去云南珠宝店，看上了一串星月菩提的珠子，标价5000，开过光的，保平安，戴的时间长了包浆出来了，还很值得收藏。其实这一串珠子批发价也就500不到（淘宝就有批发），500的珠子已经是B+货了，加上珠子的配饰，什么玉，什么石。这样的一种说法把价格抬到很高。加上人工，房租，乱七八糟的一共，这串珠子也就1000元的成本。但你买的时候就是5000，甚至更高。所有购物团屡试不爽，逼着你购物。就是这个了。纯玩团，分好几种。就简单讲下，多数人以为的只玩，什么购物都没有的团。这些团的定价一般都是成本上提高40%左右，当然也有更高的，那就看服务项目和针对人群了，没法统一说明。为什么定这个价格呢？因为纯玩团，首先吸引人的就是，无购物让你放心享受旅途，而不被购物打扰烦心。既然不购物，那价格肯定就要上来，不然公司怎么运作，这也是正常的市场定价。报名纯玩团一定要看清楚，里面有没有自费项目，和免费进店项目。有的团虽然打着纯玩的幌子吸引人，定价也很低。但是里面可能有自费项目，也可能进店，虽然不强制，但是看到满目琳琅的商品，女同胞们还是没有多大抵抗力的。出行游玩不在于，是否抱团了，还是自由行了或是穷游了，都没什么好对比的，各有优劣。只能是你玩的开心，旅行舒畅了，才能说这趟出去值得，下次还要去另外一个地方。而不是“麻痹的被坑了，再也不去。。。。的了。”这样的话，不管是那种旅行方式都是可悲的。每个行业都有自己的规则，比如房地产，所有人都知道是暴利，并且很多房子质量还不行，但是还是要去买是一个道理。购物团并不是都是坏的，只是很多旅行的人为了追求低价，并且想要躲过购物环节而导致矛盾冲突激烈。你说谁的错呢？有这个市场说明有人需求，一个巴掌拍不响。不占小便宜，理性一点，旅行就会更开心。以上纯属虚构与本人无关！
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