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一朵星辰 如果你只有一把锤子，所有的东西都会变成钉子。

一朵星辰 如果你只有一把锤子，所有的东西都会变成钉子。

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一朵星辰 如果你只有一把锤子，所有的东西都会变成钉子。

一、网上购物的“锚”
我们所接受的商品价值的阈值 ， 是跟随周遭人物和环境的影响不断变化的 。 当外卖软件满减红包福利多到你已接受几元的商品时 ， 再涨回来要花费更多的心力来接受 。
你认为昂贵或便宜的标准并不是你的大脑来断定的 。 昂贵或便宜的标准 ， 往往取决于你刚刚听说或见到的产品的价格 。

当你在网上购物时 ， 请记住 ， 一些非常昂贵的产品会被展示在首页 ， 但你并不一定要去购买 。 这是商家设置的“锚” 。 商家这么做是希望当你浏览网页下方的商品时 ， 找到一款比首页上的昂贵产品稍微便宜但可能超出你预算的产品 ， 最终促使你购买产品 。

不同形式的猜你喜欢 ， 为你推荐 ， 充斥在各种渠道各种平台 ， 不管你喜不喜欢 ， 你每天都是受影响的目标 。 你应该意识到广告商正在利用这种“好奇心效应”让你点击他们的商品的页面 ， 而且 ， 由于你可能意识到自己的点击行为正在被商家“监视” ， 你将看到更多点击的内容 ， 因此你会抵制点击那些看起来有趣但对你来说并不重要的内容 ， 或者在你需要完成工作的时候关掉通知功能 。
销售的另一手段就是描述物品的稀缺、价格的稀缺 。 当人们认为某种产品很稀缺或者可能不会持续被售卖太久时 ， 他们也会很容易被说服 。 例如 ， “这次销售明天就结束了！”给其中一组被试“接种疫苗” ， 即提前告知稀缺性描述的目的 ， 而无须给另外一组被试“接种” ， 结果显而易见 ， 接种过的人更难掉入消费陷阱中去 。
不同的借款手段描绘出一种用最少的钱获得最大价值的蓝图 。 你是否曾在电视上听到有人试图让你花钱 ， 声称产品的成本“一天只有几便士”？这是一种框架效应 。 抑或是“一天只有一杯咖啡的钱”呢？这又是一个框架 。 这种手段一直都在被使用 ， 不管是让你购买产品还是给慈善机构捐款 。 认清一个决定的好坏的唯一途径就是仔细思考 ， 而这正是广告商不希望你去做的 。
二、“如果你只有一把锤子 ， 所有的东西都会变成钉子 。 ”
思维的固化发生在我们难以察觉的角落 。 一个正方形 ， 剪下一块还能有几个角？
答案是三个、四个、五个 。
假设我给你一盒大头钉、一根小蜡烛和一盒火柴 ， 你需要只使用这些材料 ， 找到一种把蜡烛贴在墙上的方法 ， 并点燃它 。 被问到这个问题的人通常会被难住因此需要思考很长时间 。 解决这个问题的唯一方法是不要把盒子看成只够盛放大头钉的容器 。 为了解决这个问题 ， 你需要把图钉从盒子里拿出来 。 接下来 ， 把盒子钉在墙上 。
三、我搞砸了
情绪的黑洞会吞噬之前发生的美好 ， 而让人沉醉在痛苦的思绪中 ， 一遍遍向自己强调悲惨事件的发生、越要忘记越难以忘记 。 何不在黑洞里学会自我照明？
换句话说 ， 你可能会把一件事搞砸了 ， 但你真做不成“任何事”吗？你可能做了很多正确的事情 。 所以我们的目标是不要让你仅依据一次糟糕的经历就总结你的一生 。 所以你可能会被要求把这个想法重组成更现实的想法 ， 例如 ， “好吧 ， 我在这方面做得不好 ， 但这不会影响我的余生 。 ”这样做会让你远离消极的想法 。

但还有另一种方法可以让你远离你的想法 ， 并帮助你意识到这个想法是不现实的 。 这个方式就是用唱的 ， 或者让兔八哥说出你的想法 。 是的 ， 你没听错 。 如果你被要求唱这首歌——《我什么都做不好》（I can’t do anything right）会怎么样？唱了几分钟这首歌（或者听到兔八哥说）之后 ， 你会觉得这首歌很有趣 ， 而不是很悲伤 。 这就是所谓的认知解离 。 有几个这样的“解离”技巧 ， 但它们的目标是相同的：帮助你与你的错误想法保持“距离” 。
重要的是 ， 我们所有人都要倾听我们对自己说的话 ， 并确保我们所说的是基于现实的 。 有时候 ， 我们对自己说的话不可能是真的 ， 如果我们把这些想法放在心上 ， 只会让我们感觉很糟糕 。 但是 ， 你在这个实验中会发现 ， 其实有不同的方式可以使你与这种想法保持一定的距离 。 一个是更仔细地考虑你到底说了些什么 ， 然后用不同的方式（重组）去说或仅仅通过用搞笑的声音（解离）去聆听这样的陈述并意识到这些话有多么不切实际 。

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