食品交汇点 2020，“梦”的回响( 二 )
为了鼓励每一位消费者共同参与、共筑中国航天梦 ， “梦之蓝M6+”还发起“百万航天合伙人”活动 ， 消费者通过线上扫红包支持航天事业 ， 既能拿到红包 ， 也能发起捐赠 。 与此同时 ， “梦之蓝M6+”还携手中国科学院国家天文台等发起“在火星 ， 写下我们的名字”火星着陆点征名活动 ， “星火”、“朱雀”、“赤兔”、“祝融”……在无数充满想象力的名字背后 ， 是一个亿万中国人充满激情向梦想进发的全新时代 。 “梦之蓝M6+”通过梦想牵线 ， 鼓励大家亲近航天、体验航天、传播航天 ， 用航天梦激发和助力每一个人的梦想 ， 将点点星火汇成燎原之势 ， 让梦想驶入星辰大海 。
03 “梦”的回响 ， 融汇在品质里
自行业调整期以来 ， 较重要的一个变化就是消费者价值的回归 ， 中国白酒随之进入“长期不缺酒、但缺好酒”的时代 ， “梦之蓝M6+”的横空出世 ， 让消费者对“好酒”有了崭新认知 。
“梦之蓝M6+”集洋河“万千智慧、万千宠爱”于一身 ， 首先集中体现在产品层面 ， 产品本身是好酒 ， 一瓶值得消费者喝的酒 。 “梦之蓝M6+”迭代升级 ， 首要的便是“品质革命” ， 在原有产品基础上增加了更多老酒 ， 这些老酒在洋河地下酒窖存储了十五年、数十年之久 ， 每一坛原酒都是工艺和时间的结合体 ， 酒体形态堪称完美 ， 是洋河的硬核所在 。
基于2020年实际效果看 ， 江苏省内市场的表现凸显了消费者对“梦之蓝M6+”迭代升级的肯定 ， 以及对“梦之蓝M6+”醇厚品质的认可 。 上市初期争抢经销权、中秋期间配额供不应求 ， 消费者开箱和团购单位复购不断提升……“梦之蓝M6+”在江苏省内的成功有目共睹 ， 充分证明“梦之蓝M6+”已经与消费者实现了品质与思想的共鸣 ， 也进一步论证了“梦之蓝M6+”的战略决策的正确性 。 截止目前 ， “梦之蓝M6+”已经完成全国化布局 ， 一幅幅群星璀璨的“梦之蓝M6+”蓝色火焰已经在长江南北祖国大地冉冉升起 。
2020年 ， 业界的观点全都不约而同地指向一处——是“梦之蓝M6+”所拥有的品质内核 ， 把自己推向了700元上下价格段的轴心位置 ， 同时支撑起自己作为一个轴心品牌的行业价值 。 白酒行业从高到低覆盖很多价位 ， 轴心品牌是其中能够撬动大部分消费者 ， 满足大众消费者需求的品牌 。 700元左右的定价正好处于轴心位置 ， 700元上下且品牌力很强的产品可以更加广泛地满足消费需求 。 因此 ， 在这些基础上推出的 “梦之蓝M6+” ， 它可以代表行业、代表洋河各品牌轴心地位的产品 ， 锻造为新时代的轴心品牌 。
很显然 ， “梦之蓝M6+”轴心品牌的定位 ， 让消费者在找好产品、选好品牌时有了更好的参照 。 “喝过的都说好 ， 没喝过的都在找” ， 几乎完美阐释了“梦之蓝M6+”这一周年以来的市场态势 。 华安证券这样认为 ， 结合“梦之蓝M6+”动销情况及消费者实际开瓶情况 ， 可以基本确认“梦之蓝M6+”换代成功 ， 展望2022年销售口径有望实现百亿 ， 较目前翻倍 。
04 “梦”的回响 ， 奔涌在潮头上
“2020”这个普通的数字 ， 对于变革创新之路上的洋河股份 ， 象征着重要的时间节点 ， 代表着洋河股份调整转型的攻坚之年 ， 以及下一个更好时代高质量发展的开启之年 。
根据“名酒价值”的普遍定律 ， 凡优秀的品牌 ， 都与优秀的经销商、有追求的消费者互相吸引 。 从2019年开始 ， 洋河股份便对经销商体系进行调整 ， 推出“一商为主 ， 多商配称”的商业模式 ， 打造了“头雁领头 ， 群雁齐飞”的厂商一体化合作模型 。
变革的智慧 ， 如同风紧浪急的潮头 ， 气势无以复加 。 去年11月份上市以来 ， “梦之蓝M6+”在江苏市场乃至全国的经销权都非常稀缺 ， 供不应求 。 让经销商获得了财富效应 ， 盈利和创富的效应推动经销商对经销权的珍惜；消费者也是好评如潮 ， 觉得喝上了一款既有品质又有内涵的好酒 。 从整个受众体系来看 ， “梦之蓝M6+”在江苏乃至全国范围内覆盖率和影响力都逐步攀升 ， 证实了洋河的这种思维模型、价值主张是成功的 。
除了商业模式的变革 ， 洋河的另外一种经营智慧在于 ， 通过数字化转型触发了从提升用户体验、塑造业务流程 ， 到优化运营管控的“范式革命” 。 聚焦到品牌层面 ， 最直观的变化是 ， 春节前夕的“中国年M6+ ， 把更好的带回家”12306主题互动活动、“梦之蓝M6+”上线“百万航天合伙人计划”等一系列主题互动活动颠覆了以往的互动模型 ， 实现了与消费者的深度互动 ， 其中中秋与支付宝的“AR扫描梦之蓝”集赞有奖活动 ， 总计实现曝光3.9亿次 ， 影响1.25亿人 ， 参与互动人数502万次 。
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