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怎样评价叶茂中的新书《冲突》

他的书不是在官网上随便看么
http://www.yemaozhong.com/work_book_face/flashbook/book23/chongtud.pdf
|读叶茂中的《冲突》“一帽遮叶，一叶障目”
如果是广告、市场、营销从业者，应该对叶茂中这个名字不会陌生，即便不是以上从业者，如果坐过飞机，翻看过飞机杂志的你，一定会有意无意的翻看到他公司的广告，永远一个标志性的黑棒球帽遮着半边脸，帽子上一个红色五星，象征他60或者70后的革命遗风。

初识叶茂中，应该是98或者99年前后，他那时候有本书叫《叶茂中看营销》，那时候就是标志性的黑帽子，配上哪句“拒绝平庸、宁做旷野里的狼不做马戏团里的老虎”再配上一匹奔跑的狼的图片，赢得了市场的关注，赢得了一些本土客户，也赢得了“叶帽子”的称号。

最近再做飞机的时候，惊奇的看到沉寂多年的叶大师新的“冲突”理论。

在这个营销大师越来越多，营销理论越来越多的营销时代，消费者的主意力和时间都成为稀缺商品的时代，我们怎么利用有效的时间，去阅读有效的信息，快速区分营销书籍。此类书分两种，一种是营销工具书，另一种是营销宣传手册。

第一种代表是菲利普·科特勒的《营销管理》

第二种的代表就是叶大师的《冲突》

为啥说此书是叶大师的自己宣传手册呢？

第一、巧立名目、概念牵强。首先借用左右脑感性理性的理论，将人的需求欲望的抑制，归结到“冲突”这顶大帽子之下，实属为“为了冲突造词而拼凑冲突理论”的牵强之举，试问一个人是否可以灵活自如的安排左右脑的分工配置？作为噱头忽悠客户可以，当做营销理论忽悠从业者，有点掩耳盗铃。

第二、生搬硬套，拼凑感强。不能说整本书的理论是错的，因为叶大师亲力亲为的引经据典了大量的经典案例和其他营销大师的理论（比如：科特勒的水平营销理论，比如：麦肯锡的三环定位法，比如：4P理论），当然也顺其自然的把自己的作品也生硬的融入其中。

第三、案例粉饰，可信度低。营销的成功，是整体战略的成功、是品牌的成功、产品的成功、传播的成功、执行的成功等一系列环节环环相扣的积累过程。看似一句口号的成功，背后有大量的理性缜密的执行工作。作为营销案例来说，书中的案例，尤其是叶老师的案例，将所有的成功描写的轻而易举，有点过于粉饰。

整体感觉：书说的没错，但作为营销理论来说，没有太多的干活指导价值，作为一本自我营销宣传手册来说，可以当做新闻扩充一读，作为营销工具书来说，不及格。

最后324页：“重复的对象”出现了2次，我猜其中第一个应该是“对手”。不知道是不是笔误？
——-公号：老孙的闲云

■占坑，下次回答

■一切结果源于基层源于一线
■正在读他的《广告人手记》，感觉还不错。
■我不懂得营销，也不懂得策划，但是有人能写出营销领域的矛盾论的人，确非常人。
【怎样评价叶茂中的新书《冲突》】我的感触是，这些广告媒体的大哥，有一个特点，就是他们总能轻易的洞察事物的本质。

■1，叶茂中老师是策划界的元老，有着许多成功案例，值得关注。2，老的精髓披上靓丽的新装，会更有活力。■我入行十来年了，还准备买。活到老学到老。叶茂中早期策划的脑白金，闻名天下。老策划人，有很多宝贵经验，哪怕对我们一个小小的触动点，都值得去读、去学。

我也正准备拜读《冲突》这本书。叶茂中将实战转化成理论，从16个词中选了冲突两个字作为书名，洞察消费需求，寻找满足需求的冲突，没有冲突，制造冲突，就像他说的，洗发水各种各样的都有了，他就策划出，“洗了这么多年头发，你洗过头皮吗?”这家企业销售快速增长成为龙头。

要读、要学。

■将叶茂中“称神”或者“贬低”的都是不负责任的，看待任何一种理论我们都应该站在中立的角度，无论是定位的抢占心智，还是华与华的超级符号，又或者是楼上所提到叶茂中的“冲突”理论，公正、中立的态度更能够知道其理论优劣势。
要说中国版的“广告狂人”，叶老师必须算上一个，30多年的从业经验，迅速帮助大量品牌实现知名度与销量，近两年、马蜂窝案例，市场虽有不认同的声音，但是不得不承认其确实提升企业的知名度，实现广告知名度的问题，一句话就是：“你大爷还是你大爷”。
叶老师将多年营销经验总结为“冲突”二字。何为“冲突”，简单说来就是“矛盾”，生理的需要与心理的欲望一种矛盾。冲突产生痛点，痛点的本质是需求，而营销的本质就是洞察需求，满足需求，创造需求。所以谈冲突，就容易找到营销的根，更容易找到营销的底层逻辑。这样符合叶老师在书中多次强调：三流的营销发现冲突，二流的营销解决冲突，一流的营销制造冲突。当一家公司解决消费者的冲突后，就获得消费者的认可，当一家企业制造一种需求后，收益可以可想而知。

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