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36氪 最前线丨扩张进行时，2022年山姆会员店将超40家


12月1日 ， 沃尔玛旗下会员店业态山姆召开新闻发布会 。 山姆会员店业务总裁及沃尔玛中国副首席执行官文安德表示到2022年底 ， 中国山姆会员店开业及在建的门店数量将达到40至45家 。
自1996年第一家山姆会员店落户深圳 。 如今 ， 山姆已有29家门店深扎北京、上海、广州、深圳等多个主流城市 ， 拥有付费会员超过300万 。
根据昨日召开的新闻发布会 ， 可以发现 ， 未来山姆将在扩充门店数量、升级自有品牌两个方面持续发力 。
首先在扩充门店数量上 ， 加快扩张速度意味着市场的成熟和供应链规模的提升 。 正如安德森所言：“许多年前他们就看到了这里的机会 ， 但业务可持续发展的前提 ， 是要把基础搭建好 ， 外界看到的新开门店 ， 其实早在三四年前就确定了 。 ”
背靠全球领先的采购资源和供应链 ， 山姆做到了“手里有粮 ， 心里不慌” 。 据悉 ， 疫情高峰期期间 ， 山姆的蔬菜供应量翻了五倍 ， 单店高峰期每天售出蔬菜量可高达22吨；除了蔬菜增加供应 ， 山姆紧急调动资源 ， 采购近350吨进口猪肉 ， 满足会员的需求 。
另一方面 ， 深耕中国市场24年的山姆 ， 借助自身的电商基础 ， 对消费者的喜好需求有更为准确的把握 ， 这也一定程度上规避了商品“遇冷”等风险 。 安德表示 ， 山姆的优势是更了解会员 ， 了解不同区域会员需求的差异化 ， 能在全球供应链支撑之下 ， 向会员提供更有性价比和品质的产品 。
而在升级自有品牌Member’s Mark方面 ， 沃尔玛新任中国总裁兼首席执行官朱晓静在会上表示 ， 此次自有品牌升级的核心是追求差异化的品质 ， 今年已完成250多个自有品牌商品的升级 ， 明年年底前将完成全部自有品牌商品升级 。 同时朱晓静还提到 ， 对山姆而言 ， 销售和利润并不是最关键的考核重点 ， 会员数和续卡率才是考核其业绩的关键标准 。
根据《麦肯锡：2020中国消费者调查报告》 ， 如今已有一半的中国家庭跻身较富裕家庭行列 ， 可支配年收入达到14万到30万人民币 。 收入的增长让他们在满足了基础生活需求之后 ， 开始追求更高的生活品质 。 此次升级自有品牌 ， 正是对整体消费环境变化的调整 。
然而从另一个角度来看 ， 此次宣布门店扩张、升级自有品牌也可看作是山姆会员店复杂市场环境的应对之策 。
【36氪|最前线丨扩张进行时，2022年山姆会员店将超40家】2019年8月 ， Costco于上海开业 ， 与山姆会员店的中高端商品定位不同 ， Costco主打高性价比 。 作为全球第一家会员制超市 ， Costco会员数超过9700万名 ， 年营收1500亿美元 。 根据其2020财年Q4财报 ， 第四财季总营收为533.83亿美元 ， 同比增长12.4%；净销售额为522.77亿美元 ， 同比增长12.5%；净利润为13.89亿美元 ， 同比增长26.6% 。 更少的人手 ， 更快的周转 ， 更低的毛利 ， 和更具性价比的商品 ， 被视为Costco的竞争壁垒 。
山姆会员店的挑战者远不止Costco 。 阿里旗下的盒马鲜生作为新零售模式的先头部队 ， 拥有打通线下门店和线上平台通道得天独厚的优势 。 截至6月30日 ， 门店数超过200家 ， 达到214家 ， 得益于新店的开张 ， 盒马鲜生同店销售迅速增长 。
与此同时 ， 国内大型超市行业市场规模也在快速扩张 。 智研咨询发布的《2020-2026年中国大型超市行业市场调研分析及投资战略咨询报告》数据显示：随着当前中国市场经济的快速发展 ，2019年中国大型超市门店数量为5341个 ， 同比增长12.2% 。 根据中国连锁经营协会年度调查 ， 2019年中国超市百强销售规模为9792亿元 ， 同比增长4.1% ， 约占全年社会食品零售总额的18.1%；超市百强企业门店总数为2.6万个 ， 比上年增长6.6% 。
应对愈发复杂的市场环境 ， 立足高品质差异化的山姆将如何挺进还有待观察 。

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