物美 物美为何能卖1499元茅台？张文中这么说
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据悉 ， 今年4月8日 ， 茅台集团公司党委委员、副总经理杨建军一行拜访了北京物美集团 。 杨建军表示 ， 物美集团是北京及华北地区知名的连锁超市集团 ， 市场占有率高 ， 发展迅速 。 希望双方深化合作 ， 提升消费体验 ， 确保消费者放心 。
张文中：我的初心就是让老百姓也能喝上平价茅台
物美集团董事长张文中表示 ， 物美集团在全国有一千多家门店 ， 有能力开展好与茅台的合作 ， 保证茅台产品质量 ， 坚持好茅台产品价格 ， 讲好茅台故事 ， 把每一瓶酒交到需要的消费者手中 。
从8月3日起 ， 物美超市将开启53度500毫升飞天茅台酒的预售 ， 价格仅为1499元每瓶 。 那么不少网友会提出疑问 ， 物美集团的茅台酒为什么这么便宜？11月19日亚布力中国企业家论坛上物美集团张文中表示 ， 物美能卖1499元的平价茅台是因为有数字化平台作为支撑 ， 这样才能卖给真正的普通消费者 。
物美为何能卖1499元茅台？创始人这样回答
随着茅台酒价格一路上涨 ， 贵州茅台股价也一路上扬 ， 茅台一度站上舆论的风口浪尖 。 茅台集团董事长李保芳也公开表示 ， 茅台酒价格不单是个经济问题 ， 要把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待 。 “我们一定要坚定不移、铁腕稳价 ， 坚持以诚信赢得声誉 ， 以责任赢得人心 。 ”
为什么物美能够得到茅台信任 ， 拿到1499元价格的酒 ， 其核心就在于物美有数字化平台 ， 因为茅台是要把1499元的酒卖给普通消费者 ， 让老百姓都喝上平价茅台 ， 张文中表示这其实是很难做到的 。
张文中解释道 ， 比如说你把产品给一个经销商 ， 或者说给一个企业 ， 如果对方不是全部的会员数字化 ， 那你就不能完全分辨出谁可以买茅台 ， 谁买过茅台 。 如果不能够分辨清楚这种情况下 ， 茅台从你的店里出去了 ， 但最终没有到消费者的手里 ， 那这个后果由谁来承担？
茅台一旦从你的店里平价出售了 ， 到市场上很有可能落到“黄牛”的手里 ， 那么这个最终售价可能是2499元甚至更多 ， 这与我们的初衷是相违背的 。 也恰恰是因为数字化的手段 ， 才得以让这种现象减少 ， 这也就是今天物美80%的销售方式 ， 因为APP数字化的实现 ， 才最大程度地保证了茅台能够卖给真正的消费者 ， 而且是以低价卖出 。
传统的零售企业无法知道自己的产品销售给了谁 ， 但通过消费者的全面数字化 ， 通过这些数据 ， 茅台厂商就能了解到消费者的消费频次 。 如：过去12个月在物美的消费频次 ， 过去6个月的消费频次 ， 是否为当地居民等等 。 如果是 ， 才具备购买茅台的资格 。 什么条件下可以购买一瓶？什么条件下可以购买两瓶？
张文中称 ， 所有购买的茅台销售数据 ， 茅台最终是要检查的 ， 这对他们也是有价值的 。 2019年8月17日 ， 亚布力论坛夏季高峰会上 ， 物美集团创始人张文中表示按照茅台的规定 ， 销售的价格为1499元/瓶 。 目前 ， 茅台作为非常紧俏的产品 ， 市面上价格已经到了2000元/瓶以上 ， 但是茅台不希望价格如此离谱 ， 我也有这样的希望 ， 老百姓都能喝上平价茅台 。
张文中：物美几万员工都上了黑名单 ， 我这里不开后门
为遵循物美集团要让老百姓“喝得起”茅台的初衷 ， 物美集团创始人张文中还特地制定了“不给开后门”这样的规则制度 。 他说曾经有人来问我能不能开后门 ， 我说不行 ， 我们所有物美的几万员工都上了黑名单 ， 都买不了 。 有这样的团队领导人 ， 集团怎么不做大做强！
【物美|物美为何能卖1499元茅台？张文中这么说】物美凭借与多点融合的数字化运营模式 ， 通过大数据分析精准识别消费者 ， 有效管控“黄牛” ， 实现商品流向的追溯和全程数字化管理 。 有了大数据的精准分析 ， 货物的标签都被提前预定了 ， 能够找到所需产品的精准人群 ， 这应该就是数据化的魅力 ， 同时也是物美自身的魅力所在吧！
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