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#证券日报#“经销商稳了，青山就在了” 无接触贷款让妙洁吃了“定心丸”

本报采访人员 李乔宇
【#证券日报#“经销商稳了，青山就在了” 无接触贷款让妙洁吃了“定心丸”】 “经销商稳定了 ， 青山就在了 。 ”回顾疫情发生以来的心路历程 ， 妙洁业务本部总经理张振文称 ， 妙洁主动拥抱互联网 ， 一方面加强线上渠道的销售 ， 另一方面引入网商银行的无接触贷款 ， 解决了经销商备货资金紧张的问题 ， 在年初大部分行业停摆的情况下 ， 不仅稳住了销量 ， 也稳住了员工 ， 稳住了全国上千家经销商及团队 。
主动拥抱互联网
销量实现稳增长
“和去年相比 ， 今年上半年妙洁整体销量有所上升 ， 特别是保鲜膜、保鲜袋等一次性产品 ， 同比增长均超过两位数 。 ”张振文介绍称 ， 一切都在稳步增长 ， 但成绩得来并不容易 。
“自疫情发生后 ， 封路封道导致物流受到影响 ， 保鲜膜、保鲜袋等紧俏商品不能及时送到经销商手里 。 同时 ， 大卖场渠道的线下商超人流减少 ， 对拖把、纸杯等系列商品的销售也有一定影响 ， 造成较高的商品库存 。 经销商同时面临销量萎缩及资金紧缺的双重压力 。 ”张振文回忆称 。
张振文介绍 ， 在疫情暴发后 ， 妙洁迅速调整策略 ， 积极拥抱互联网 ， 通过“线上电商+新零售”的模式 ， 把紧俏的一次性产品及时送到用户家中 ， 一季度妙洁产品的线上销量大涨 ， 特别是一次性商品出现热销 。 同时 ， 为了应对线下需求的迅速回温 ， 妙洁引入互联网银行的无接触贷款 ， 为经销商加大备货 ， 集中解决资金紧缺的后顾之忧 。
3月份以后 ， 线下市场逐渐回温 。 妙洁湖州经销商李建惠最先感受到线下市场的变化 。 “小商超以及乡镇小超市陆续开门营业 ， 百货商品整体销量逐渐回升 。 ”获得无接触贷款后 ， 李建惠的备货资金有了更多保障 。
“从申请到放款 ， 大概只用了3分钟时间 ， 太快了 ， 而且利率比较低 。 ”辽宁盘锦经销商侯立秋与妙洁合作了13年 ， 每个月都会提前备货打款 。 以前她只能申请到50万元的信贷额度 ， 今年因妙洁联合网商银行为经销商提供纯线上的信用贷款 ， 她的信贷额度升到140万元 ， 且疫情恢复期的利率也很优惠 。 最终 ， 侯立秋一次性用完了140万元的信贷额度 ， 解决了后续一两个月的备货资金 。
为经销商引入无接触贷款
信贷获得率提升20%
在张振文看来 ， “经销商稳了 ， 青山就在了” 。 因为妙洁取得如今的市场份额 ， 超过一半的“江山”是由经销商打下来的 。
从1991年在沈阳建立第一个工厂 ， 妙洁逐渐搭建起品牌经销商网络 ， 到如今服务亿万户家庭 ， 妙洁的经销商已达上千家 ， 与其合作的商超近5000家 。 在百货商品细分市场 ， 妙洁稳稳占据保鲜膜袋、纸杯、拖把等系列产品的龙头地位 。
解决备货资金问题 ， 是保障经销商稳增长的必要条件 。 对此 ， 妙洁曾进行过多种尝试 。 张振文介绍称 ， 之前与传统商业银行有过合作 ， 但经销商的融资通过率普遍不高 ， 而且手续比较复杂 ， 需要去线下网点面签和人工审查 ， 要么经销商获得放款比较慢 ， 要么一些小型经销商贷款需求难以满足 。
“初次与网商银行合作前 ， 也曾有过类似的顾虑 ， 担心通过率会比较低 。 ”张振文对《证券日报》采访人员称 ， 但在合作之后 ， 我发现网络银行通过大数据授信和风控 ， 效率很高 ， 利率也很透明 ， 让那些以前信贷需求得不到满足的经销商 ， 获得了更充足的资金保障 ， 经销商在贷款体验后纷纷点赞 。
据张振文统计 ， 引入网商银行的无接触贷款后 ， 妙洁经销商的整体信贷通过率提升了20% ， 更好地满足了经销商客户对资金的需求 ， 也协助经销客户完成了销售目标 。
“通过对经销商分销和促销的支持 ， 以及对人员和资金的全方位支持 ， 妙洁稳住了经销商及团队人员的就业 。 ”张振文介绍称 ， 疫情期间 ， 妙洁能够保障湖北等地员工薪资不受影响 ， 还增加了疫情出勤补贴 ， 上半年员工收入甚至高于去年同期 。 “目的就是让大家定心 ， 在岗位上安心地服务终端和零售端 ， 服务消费者 。 ”张振文表示 。

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