如何更好的销售钢琴_如何提高网络销售钢琴( 三 ) 钢琴销售话术_销售钢琴的工作怎么样_如

那么对于厂家来说，这个是ZF的合同，虽然首付是30% ，但是我只要把这批订单做完是绝对赚钱的，这个无可厚非吧，厂家也没有问题。

对于这个项目的运作者来说呢，价值2.5万的钢琴，一下子订单就是2000台，那么成本不到1万吧，就按1万算，首付30% ，只需要600万。

那么免费送的钢琴总价就是2000万，有2000个学校，大家都知道学钢琴正常来说一年一般是6000到1万左右，平均一个学校一年招收6个学生，这个数不多吧。按照最低的6000一个学生，按照五五分成，一个学生3000元，一个学校1.8万，那么2000个学校就是3600万，减去2000万，剩下就是1600万，这个是按最低的算，除去600万的培训成本，还剩1千万。

这仅仅是一年的，学钢琴你不可能只学一年吧，如果这些学生明年继续学习呢？还有就是他有更高级的培训，针对性的培训呢？

他只要经过测试，从学校过来的这些学生有多少参加后面的高级培训和针对性培训，然后在这里面找一个平衡点，再反推前面，他就可以把前面6000元的价格压到更低，这样同行根本无法竞争。

通过这样的一个模式，解决了源源不断的生源问题，省掉了大批量的广告费用。

所以大家可以从这个商业模式里面发现，核心就是通过利润转移的手段，把一个产品免费赠送，然后通过另外一个产品来赚钱。

在这个商业模式里面，每一方都是赢家，任何一个好的商业模式，一定是考虑每一方的利益，只要有一方不是赢家，那么他就不愿意跟你干。

当你理解了这套商业模式，你会发现看似亏本的买卖却藏着惊人的秘密，资源整合在商业模式里面是一套很牛逼的手段，很多人身无分无，却通过资源整合干起了大买卖，很多人只是思维上没有打开，总是局限于常人的做事方法，最后发现越干越累。

其实只要你打开自己的思维，勇于创新才能立于不败之地，故步自封走常路，死只是迟早的问题。

各位企业家，各位老板：